Le blog de la négociation Pour vos négociations du quotidien.

Nos derniers conseils en négociation

Parfois, il suffit d’oser

oser négocier

On ne vous donnera rien si vous ne demandez rien. Souvent il suffit de demander pour que cela fonctionne. Deux bonnes raisons devraient vous inciter à oser, la première c’est que c’est le meilleur moyen pour savoir si le produit est négociable, la deuxième, c’est qu’un commerçant préfère en général perdre un peu de marge plutôt que la vente. Bien entendu, il ne faut pas demander tout et n’importe quoi. […]

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Se préparer avant de négocier

Bien-se-préparer

Avant chaque achat, profitez de votre capacité à enquêter et à comparer pour récupérer les bonnes informations : possibilité de négocier, remises, services, délais… Internet, les magasins concurrents et votre entourage seront de précieuses sources. Commencez par questionner vos collègues, amis… vous serez surpris des bonnes informations que vous pouvez glaner : « On peut négocier dans tel magasin », « obtenir tel niveau de remise »… Un petit tour […]

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Négocier avec un vendeur réticent

Talk to the hand

Comment réagir si vous êtes motivés à négocier mais qu’à votre première tentative, le vendeur vous adresse une fin de non-recevoir. Après un premier refus, reformulez votre demande mais cette fois, accompagnée d’un argument choc : invoquez la concurrence, brandissez une offre vue sur internet… Ainsi, si vous avez pu vous préparer, vous marquerez sûrement un premier point. Afin de lui donner envie de changer son discours, proposez une première […]

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Proposer des efforts réciproques

La négociation n’est pas toujours bien vue en France, trop souvent associée à du marchandage et aux fameux tapis, elle est revenue aux goûts du jour depuis quelques années. Ce retour en force est dû à la combinaison de deux facteurs : la crise et le web. En effet, la crise nous oblige à trouver des solutions pour réduire nos dépenses mais le web et ses comparateurs de prix nous […]

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Se fixer un objectif plancher

Tel un sportif, visez la médaille d’or. 20 % de remise, un accessoire ou une garantie offerte peuvent être des objectifs motivants. Grâce à ce challenge, votre détermination sera accrue et vous obtiendrez sûrement plus. Pour déterminer un bon objectif, des informations sont nécessaires pour ne pas être trop ambitieux. Internet, la concurrence ou votre entourage sont des bons informateurs. Le prix n’est d’ailleurs pas le seul paramètre, les services, […]

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