Formation et coaching en négociation

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Formation en négociation commerciale

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Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Trouver une formation en négociation commerciale

Une formation en négociation commerciale vous aidera à améliorer vos compétences en tant qu’interlocuteur auprès de vos partenaires commerciaux, qu’il s’agisse de vos clients ou de vos fournisseurs. Accédia est un organisme de formation et de coaching. Il s’adresse aux professionnels de la vente auprès desquels vous pourrez suivre une formation en négociation commerciale.

En quoi consiste la négociation commerciale ?

La négociation commerciale désigne les discussions entre deux ou plusieurs personnes concernant une opération commerciale, le but étant de réussir à trouver les compromis permettant à chacune des parties de trouver satisfaction à tous les niveaux, aussi bien matériellement que pécuniairement. Les conflits d’intérêts constituent généralement les écueils qui rendent difficile la conclusion des accords de partenariat commercial notamment si un groupe se sent lésé par les propositions faites par les autres. Les opérations de négociation commerciale peuvent s’étaler dans le temps en fonction des enjeux. Durant les discussions, les parties concernées sont autorisées à faire des propositions, divers échanges et concessions, et il n’est pas rare que certains recourent au bluff pour pousser ses « adversaires » dans leur dernier retranchement qui finissent par céder.

Si vous avez des doutes sur vos compétences de négociateur, si vous manquez de confiance en vous alors que vous avez une grosse affaire à conclure, une formation en négociation commerciale vous aidera à acquérir les techniques de base de cette démarche ou améliorer les acquis.

La formation en négociation commerciale d’Accédia

La formation en négociation commerciale proposée par Accédia est destinée aux responsables de vente, aux commerciaux, aux consultants et aux conseillers-clients. Cette formation comprend plusieurs modules incluant entre autres une revue des bases de la négociation (mise en place d’une méthodologie de négociation, préparation des concessions et des conditions, apprentissage du refus, etc.), la défense du prix et des positions choisies, la négociation des services. Les responsables de l’entreprise qui ne sont pas des commerciaux, mais dont les tâches requièrent des capacités de négociation notamment les managers et les conseillers peuvent également suivre une formation en négociation commerciale adaptée à leur poste. Pour ceux qui en ressentent le besoin, Accédia propose également des séances de coaching en négociation.


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