Formation et coaching en négociation

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Négociation avec services achat

Nos formations


Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Les enjeux

Une négociation avec des services achat est déterminante pour réussir à conclure un accord et à vendre son produit au meilleur prix et dans les meilleures conditions. Ainsi, pour la majorité des entreprises, ce type de processus est essentiel à la réalisation de leurs objectifs, à l’augmentation de leur chiffre d’affaires, à la protection de leur marge et à la pérennisation de leur activité. Cette démarche doit donc être menée avec professionnalisme et rigueur.

Les impératifs pour une bonne négociation avec des services achat

Pour mener une négociation avec des services achat, quelques points indispensables sont à prendre en considération. Dans un premier temps, il faut réussir à comprendre les attentes, les objectifs et les contraintes de son interlocuteur, dans un contexte concurrentiel fort; ceci donne la possibilité de lui faire des propositions attractives et en accord avec ses objectifs. Cette première étape commence par une préparation approfondie et une recherche d’informations.

La compréhension et l’interprétation des facteurs d’environnement de l’acheteur sont primordiales pour appréhender son mode de fonctionnement, la politique de son entreprise, ses stratégies et ses objectifs de performance. Enfin, il faut réussir à mettre en place un plan d’action dans le but de pérenniser la relation client-fournisseur. Pour améliorer les capacités de vos employés à mener une négociation avec des services achat, l’organisme de formation Accédia a mis au point des cursus adaptés et performants.

Accédia, un cabinet expert dans la formation des professionnels

Chez Accédia, nous avons mis en place des formations pour la négociation avec les services achat afin de répondre aux besoins grandissants de nos clients dans ce domaine. En effet, l’accroissement de la pression concurrentielle oblige les entreprises à trouver de nouveaux moyens pour augmenter leur productivité et leur rendement. Ainsi, la fonction achat prend une place stratégique et joue un rôle de plus en plus déterminant.

Nos modules de formation permettent donc de développer la compréhension du métier d’acheteur, de capter les particularités de ce type de négociation, d’apprendre à intégrer la logique de l’autre dans sa préparation et les différentes techniques pouvant être appliquées. Pour garantir un apprentissage de la négociation avec des services achat rapide, différentes sortes de mises en situation sont disponibles.


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