Formation et coaching en négociation

Informations et renseignements : 01 74 54 74 20


Négociation commerciale

Nos formations


Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Améliorer vos compétences en négociation commerciale

La négociation commerciale a pour objectif de trouver les meilleurs compromis qui permettront de tirer le plus de profits dans une opération de vente ou d’achat. Elle nécessite des compétences et des talents particuliers de la part du négociateur, des aptitudes qu’il pourra développer et améliorer grâce à une formation ou des séances de coaching en négociation commerciale.

La négociation commerciale en tant que vendeur ou acheteur

Que vous soyez vendeur ou acheteur, les profits que pourra se faire votre entreprise suite à la conclusion d’une vente ou d’un achat vont en grande partie dépendre de vos aptitudes à mener une négociation commerciale. Que vous soyez le négociateur de l’entreprise commerçante ou de celle acquéreuse, vous allez devoir défendre vos prix et vos avantages. D’autre part, il vous faudra prévoir les possibilités de compromis que vous présenterez en fonction de celles que fera la partie adverse, tout en tenant compte du fait de l’importance des enjeux commerciaux des discussions. En effet, il vous faudra également garder en tête que si vous ratez la négociation, vous pourrez perdre un partenaire commercial. Si la collaboration avec celui-ci est d’une importance capitale pour la santé ou la survie de votre entreprise, que vous soyez en position de force ou non, vous allez devoir affirmer vos positions tout en prévoyant des concessions éventuelles à effectuer. Enfin, un bon négociateur doit savoir annoncer avec délicatesse un éventuel refus, et savoir gérer un refus de la part des clients.

Accédia, partenaire du succès de votre force de vente

Accédia est un organisme spécialisé dans l’optimisation des forces de vente de l’entreprise. Accédia propose aux entreprises des séances de formation et de coaching en négociation commerciale destinés aux équipes et aux responsables de vente, aux équipes et aux responsables commerciaux ainsi qu’aux conseillers vente et clientèle. Les programmes comprennent les bases et/ou une remise à niveau des connaissances et des bases de la négociation et des moyens à mettre en œuvre pour assurer la réussite d’une démarche de négociation. Les cursus adaptés aux non-commerciaux qui auront à mener une négociation commerciale sont également disponibles auprès d’Accédia. La formation ou le coaching est appuyé par un accompagnement personnalisé des participants dans les opérations de négociation qui leur sont confiées juste après leur formation.


référencement naturel et agence eMarketing par eGate Referencement
Négociation commerciale | Négocier avec les services achat | Outils de négociation | Stage négociation | Formation en négociation | Formation en négociation commerciale | Formation négociation |
Formation négociation commerciale | Formation relation client | Cours négociation commerciale | Formation gestion relation client | Simulation négociation |