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Préparation négociation

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Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Préparation négociation : un préalable aux pourparlers

Procéder à la préparation d’une négociation ne s’improvise pas. Cette étape cruciale détermine le succès de la négociation et nécessite à cet égard une attention particulière. Quels sont les éléments qui doivent être examinés pendant la phase de préparation ? Quel est le but de la préparation ?

Préparation de la négociation : fixer les objectifs, définir la stratégie

La préparation d’une négociation consiste en premier lieu à définir les points essentiels de l’offre, à connaitre les contraintes et le prix. Il s’agira de dresser un plan circonstancié de l’offre, avec des objectifs précis, et identifiant les situations principales de défense du prix : présence de concurrence, budget, contraintes légales. L’objet d’une négociation étant de parvenir à un terrain d’entente, le négociant doit s’attendre à faire des concessions tout en essayant coûte que coûte de préserver sa marge.

Comprendre les attentes de l’autre, savoir écouter, mais aussi valoriser et résister sont des qualités essentielles pour réussir une négociation. Par ailleurs, il est utile de développer une communication interpersonnelle fluide afin de favoriser le climat de confiance entre les deux parties. Enfin, rassurer son client, poser les bonnes questions, repérer les arguments qui suscitent l’intérêt de son interlocuteur sont autant de stratégies efficaces pour réussir son projet.

Formation en négociation : pourquoi choisir Accédia ?

Parce que l’art de négocier ne s’improvise pas, Accédia peut vous aider à maitriser les principales techniques de négociation permettant d’accrocher les acheteurs professionnels.

Nous vous proposons des formations sur mesure adaptées aux spécificités de votre entreprise ou de votre activité. Coaching en négociation, coaching commercial : nous disposons d’une expertise reconnue dans ces domaines qui nous a permis d’accompagner de nombreux professionnels : commerciaux, consultants, conseillers, etc. Outre le coaching personnalisé, nous mettons à votre disposition des outils opérationnels afin de renforcer vos acquis. Le programme de formation en négociation comprend aussi un volet pratique où le participant est confronté à des situations scénarisées de négociation commerciale.

Découvrez des méthodes innovantes de négociation avec Accédia. Nous nous engageons à définir avec nos clients les compétences commerciales adaptées à chacune de leurs problématiques.


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