Formation et coaching en négociation

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Savoir négocier

Nos formations


Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









La négociation

Savoir négocier est une qualité essentielle pour toutes les personnes amenées à vendre des produits ou des services. Cela implique finesse et professionnalisme pour arriver à atteindre ses objectifs. Dans cette période de récession, de nombreuses entreprises tentent de réduire leurs frais généraux et une pression de plus en plus forte s’exerce ainsi sur les postes d’acheteurs ou de commerciaux pour qu’ils arrivent à défendre les marges.

Comment mener une bonne négociation ?

Savoir négocier requiert un ensemble de compétences et d’attitudes permettant de mettre un maximum de chances de son côté. Dans un premier temps, il importe de parler le même langage que son interlocuteur et pour ce faire, il faut donc se renseigner sur son entreprise, les valeurs fortes auxquelles elle se rattache et découvrir ses critères d’achat, ce qui donne la possibilité de faire une proposition adaptée.

Cette étape exige d’avoir une bonne écoute pour adapter son discours aux attentes de son interlocuteur. Concernant le prix, il est capital de se fixer un plancher qu’il ne faut pas franchir. Lors de la préparation, il faut aussi définir les concessions susceptibles d’être réalisées et les avantages que l’on possède, en l’occurrence un service après-vente efficace, une logistique performante… Savoir négocier n’est pas inné et il peut s’avérer fort utile de suivre une formation complète.

Accédia, des formations pour les professionnels

Savoir négocier est une compétence capitale que de nombreuses entreprises souhaitent développer chez leurs collaborateurs. Nous avons donc mis au point différents modules pour répondre aux attentes des professionnels dans ce domaine. Nos prestations commencent d’abord par l’identification précise de vos besoins, de vos contraintes et de vos enjeux, ce qui nous permet de proposer des sessions sur mesure et performantes.

Nos consultants possèdent tous une grande expérience et sont à votre écoute pour définir le moyen le plus adapté d’atteindre vos objectifs. Leur mission est de transmettre des techniques et méthodes nécessaires à la réussite d’une telle démarche et de fournir des outils opérationnels simples et efficaces. Comme savoir négocier n’est pas la qualité principale de tout le monde, nos formations permettent d’acquérir les compétences indispensables à ce processus.


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