Formation et coaching en négociation

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Simulation de négociation commerciale

Nos formations


Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









La simulation de négociation commerciale pour mieux en maîtriser les techniques

Faire de la simulation de négociation commerciale est un entraînement efficace pour mieux en appréhender les techniques. Cabinet de conseil et de formation spécialisé dans la négociation et le coaching en négociation, Accédia propose une méthode d’apprentissage innovante, basée sur la simulation de différentes situations.

Les avantages de la simulation de négociation commerciale

La simulation de négociation commerciale est une méthode de formation très plébiscitée pour son efficacité. Elle permet en effet de connaître le profil de négociateur de chaque commercial, d’identifier ses comportements non efficaces pour mieux les rectifier ensuite. Cette méthode permet également d’acquérir les réflexes clés du négociateur, notamment de savoir habilement résister à la demande d’un client, l’art de présenter et de valoriser efficacement un produit ou une décision, mais aussi d’entretenir des échanges productifs. Les commerciaux sont vivement invités à s’entraîner à travers la simulation de négociation commerciale pour mieux faire face une fois en présence de situations similaires.

Maîtriser les techniques de négociation avec Accédia

Notre cabinet propose plusieurs formules de formation à la négociation. Avec Accédia, vos collaborateurs pourront se former aux fondamentaux de la négociation, à la défense du prix, à la gestion d’un refus, à faire des concessions équitables, ou encore à la négociation avec les services achats. Selon les besoins de vos commerciaux, les situations auxquelles ils font régulièrement face, il est possible de concevoir pour vous un module spécifique.

Pour chacun de nos programmes, les participants auront à effectuer des simulations de négociation commerciale, avec moins de théorie, et davantage de pratique. Les mises en situation occuperont plus de la moitié de la formation. De quoi s’assurer une compréhension et une application rapide et facile de ce qui aura été appris.

Pour former vos collaborateurs, nous nous appuyons sur l’expertise de nos consultants, tous des anciens commerciaux dotés d’une solide expérience sur le terrain. Ils sauront guider vos collaborateurs et les former à tous les outils et les techniques de la négociation.


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