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Simulation négociation

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La simulation de négociation, le meilleur moyen d’apprendre à négocier

La simulation de négociation commerciale fait partie des moyens les plus pratiques et les plus efficaces pour développer des talents de négociateurs. Elle est généralement incluse dans le cadre d’une formation professionnelle ou d’un programme de perfectionnement. La formation et le programme de coaching en négociation d’Accédia comprennent des simulations de négociation.

En quoi consiste une simulation de négociation ?

Une simulation de négociation est une mise en situation au cours de laquelle les participants à une formation en négociation devront mettre en pratique ce qu’ils ont acquis pendant leur apprentissage. C’est également une opportunité pour apprendre la maîtrise de soi et mesurer le niveau de self-confidence. La pratique étant très différente de la théorie, elle permet également d’adopter un comportement de négociateur et de développer leurs talents d’orateur.

La simulation est le plus souvent un cas précis qui leur sera soumis. Ils devront, suivant l’organisation des formateurs, prendre la place des vendeurs ou des acheteurs et agir en conséquence. Comme dans un cas réel, pendant une simulation de négociation, les apprenants devront discuter des possibilités, défendre leurs prix et leurs intérêts, être capables de camper sur leurs positions et ne pas se laisser facilement impressionner par les adversaires. Ils devront également préparer les concessions éventuelles à effectuer si besoin, et savoir les présenter habilement. Et comme un bon négociateur est également un bon bluffeur, ils doivent savoir leurrer pour pousser les adversaires dans leurs derniers retranchements, tout en évitant de tomber dans leurs pièges.

Simulation de négociation chez Accédia

La simulation de négociation fait partie intégrante des programmes de formation en négociation commerciale d’Accédia. Ceux qui ont choisi de recourir au coaching en négociation devront également participer à ce type d’exercice. Les cas ont été soigneusement développés par des experts en négociation commerciale et conçus pour permettre aux participants d’appliquer tout ce qu’ils auront acquis au cours de leur formation ou leurs séances de coaching. Par ailleurs, chaque simulation de négociation est filmée afin que les participants puissent ensuite, en visionnant la vidéo, voir comment ils s’en sortent, leurs erreurs et ce qu’ils doivent encore améliorer.


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