Formation et coaching en négociation

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Technique de négociation commerciale

Nos formations


Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Les techniques de négociation commerciale enseignées par Accédia.

Utiliser les techniques adaptées dans le cadre d’une négociation commerciale est essentiel pour que son issue soit toujours favorable à l’entreprise. Pour renforcer la force de persuasion de leur équipe commerciale, les professionnels font appel à Accédia.

Les techniques clés en négociation commerciale

Pour réussir leurs négociations commerciales, les vendeurs expérimentés ont recours à des techniques éprouvées. Ces dernières s’articulent essentiellement autour de l’attitude et du comportement vis-à-vis des demandes de la partie adverse. Mener une transaction de vente à bon escient nécessite notamment de connaître les objectifs et les contraintes de son interlocuteur pour adapter les propositions, de savoir valoriser son offre pour justifier le prix ou exiger une contrepartie à chaque concession demandée par le client.

L’application efficace des techniques de négociation commerciale doit être soigneusement préparée afin que le vendeur soit prêt à faire face à toutes les éventualités. Ainsi, il devra envisager tous les scénarios possibles en fonction du type de client, de sa propre marge de manœuvre dans les concessions ou tout simplement des contraintes de temps. Une bonne stratégie de négociation est le premier pas pour conclure favorablement une transaction commerciale.

Les prestations d’Accédia en négociation commerciale

Accédia est un consultant en négociation commerciale auprès de nombreuses entreprises de premier plan dans différents secteurs (high-tech, distribution, audiovisuel, finance…). Nous aidons nos clients à accroître leur force de vente grâce à nos formations en techniques de négociation commerciale. Conçus avec l’aide de nombreux vendeurs chevronnés, nos programmes permettent de maîtriser les principales méthodes pour conduire efficacement des tractations et conclure favorablement une vente. Nous effectuons également des missions de conseil tactique pour remédier à d’éventuelles contre-performances de vos commerciaux. Nous évaluons notamment le niveau de maîtrise des techniques de négociation et proposons des solutions idoines en matière de formation ou conférences de sensibilisation. Enfin, pour aider vos équipes commerciales à aborder au mieux leurs futures négociations, nos séances de coaching permettront de déterminer les techniques les plus appropriées et de s’entraîner à les mettre en œuvre dans des situations concrètes.


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