Formation et coaching en négociation

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Techniques de négociation

Nos formations


Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Techniques de négociation : quel intérêt pour le professionnel ?

La clé de la réussite réside dans la persévérance, dit-on. Et cela est vrai. Mais la persévérance ne suffit pas toujours pour convaincre des interlocuteurs avisés. L’apprentissage aux techniques de négociation permet d’acquérir les méthodes et réflexes clés du négociateur professionnel. Lesdites techniques ont pour but de conduire vers un aboutissement fructueux des discussions.

Comprendre les techniques de négociation

Toute négociation, quel qu’en soit l’objet, commence par une phase de préparation. Cette étape préliminaire fixe les objectifs de la négociation et définit la stratégie à adopter. La préparation doit aussi permettre d’anticiper les demandes de l’autre partie de façon à répondre au mieux à leurs attentes et leurs contraintes.

Vient ensuite la phase des discussions et des propositions. Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, il est important d’instaurer un climat de confiance entre les deux parties. Une fois que l’atmosphère est détendue, les discussions peuvent commencer.

Accédia forme aux techniques de négociation commerciale. Nous mettons en œuvre un processus d’accompagnement personnalisé destiné aux professionnels et aux non-commerciaux. Avec la formation d’Accédia, vous êtes sûr de disposer des armes nécessaires pour argumenter avec les clients. Comment préparer ses négociations avec méthodologie ? Comment refuser habilement de baisser ses conditions ? Comment défendre son prix ? Tout cela n’aura plus de secret pour vous avec la formation en techniques de négociation proposée par Accédia.

Par ailleurs, vous avez la possibilité d’affiner vos talents de négociateur grâce aux nombreux supports que nous mettons à votre disposition : fiche de préparation aux négociations, grille de concessions-contreparties, etc.

Accédia, l’expert en solutions de coaching

Accédia propose plusieurs modules de formation en techniques de négociation. Selon les spécificités de votre entreprise, nous sommes à même de vous accompagner dans la maîtrise des techniques efficaces pour vendre, convaincre et persuader, préparer des arguments percutants ou encore découvrir des attentes. Que vous soyez un professionnel (commerciaux, consultants, conseillers) ou non, nous avons les solutions adaptées à vos besoins.

Outre la négociation, Accédia est spécialisé dans le coaching de vente et relation client, management commercial. Nous proposons aussi des conférences qui abordent les points clés pour réussir toute négociation.


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