De nombreuses PME nous sollicitent pour des formations en vente et en négociation
Jusqu’à maintenant, la clientèle d’Accédia était majoritairement constituée de grands comptes : Cetelem, GMF, La poste, Orange, EDF… Depuis un an, les PME font de plus en plus appel à nos services pour former leurs équipes commerciales.
Sur le premier trimestre 2016, 4 PME nous ont confié la totalité de leurs commerciaux : TorrasPapel (papier), MSA (équipements de sécurité), Slimpay (logiciel) et Capfi (SSII). Il semblerait que la réforme a transformé la formation en un investissement plutôt qu’en une dépense obligatoire.
Les PME apprécient particulièrement les parcours de vente et de négociation sur 3 jours : La formation est constituée de 3 modules distincts, d’une journée chacun. Chaque module est espacé d’un mois afin de ne pas trop sortir les commerciaux du « terrain » et de permettre des travaux d’application.