Le blog de la négociation Pour vos négociations du quotidien.

Nos derniers conseils en négociation

Rester crédible en négociation

Comme nous le soulignons souvent : « la façon de parvenir à l’accord est plus importante que l’accord ». Parfois nous commettons des erreurs qui impactent la vision du commerçant. L’une des conséquences les plus dommageables est de perdre sa crédibilité, en d’autres mots, le vendeur a l’impression que vous lui mentez. Voici les erreurs que vous êtes susceptibles de commettre : -Demander une remise trop importante. En négociation, la […]

Lire la suite de l'article Vos témoignages pour participer au débat

Les rituels de la négociation

Cet article s’adresse plutôt aux commerçant qu’aux clients. Ceci dit, en le lisant vous comprendrez mieux les techniques utilisées en magasin et vous pourrez vous y adapter. Parfois vous faîtes un geste généreux envers le client mais celui-ci semble insatisfait, voire pire il risque même d’estimer votre offre de départ comme « malhonnête ». C’est sûrement du au fait que vous n’avez pas respecté les rituels essentiels de la négociation […]

Lire la suite de l'article Vos témoignages pour participer au débat

Techniques de négociation d’un véhicule neuf

Aujourd’hui pratiquement plus aucune voiture n’est vendue au prix catalogue. La remise va varier en fonction de la marque, de la notoriété du véhicule et de son cycle de vie. Pour les constructeurs français et les marques étrangères généralistes (Volkswagen, Toyota, Fiat…) les ristournes peuvent aller de 5 à 20%, pour les véhicules « haut de gamme » (BMW, Mercedes, Lexus…) les résultats se situent plutôt entre 3 et 10%. Pour les […]

19 réactions à ce conseil Vos témoignages pour participer au débat
Lire la suite de l'article Vos témoignages pour participer au débat
Réalisation site web : Kapsul