Non classé

Comme nous le soulignons souvent : « la façon de parvenir à l’accord est plus importante que l’accord ». Parfois nous commettons des erreurs qui impactent la vision du commerçant. L’une des conséquences les plus dommageables est de perdre sa crédibilité, en d’autres mots, le vendeur a l’impression que vous lui mentez. Voici les erreurs que vous êtes susceptibles de commettre : -Demander une remise trop importante. En négociation, la […]

Cet article s’adresse plutôt aux commerçant qu’aux clients. Ceci dit, en le lisant vous comprendrez mieux les techniques utilisées en magasin et vous pourrez vous y adapter. Parfois vous faîtes un geste généreux envers le client mais celui-ci semble insatisfait, voire pire il risque même d’estimer votre offre de départ comme « malhonnête ». C’est sûrement du au fait que vous n’avez pas respecté les rituels essentiels de la négociation […]

La séquence commence par une négociation caricaturale avec un vendeur de photocopieurs. Toutes les erreurs sont commises. Le consultant vient ensuite donner les bonnes pratiques de la négociation : QUESTIONNER / RESISTER / ECHANGER

« Un bon acheteur commence toujours par dire non ». Sous cette amusante affirmation, se cache une réalité : en négociation il est essentiel de résister. La négociation commence au moment où le vendeur vous dit « non », si vous vous arrêtez au premier refus, vous n’allez pas obtenir grand-chose. Il est rare que le vendeur fasse sa meilleure proposition du premier coup. Votre capacité à dire non, vous […]

La négociation d’un bien immobilier de par son enjeu et les sommes en jeu représente une réelle occasion de négocier. Les gains sont vites considérables et peuvent aller de 5 à 15%. La méthode de préparation que nous proposons ci-dessous, vous permettra de vous poser les bonnes questions et d’optimiser votre achat. Récupérer les informations clés. Commencez par estimer le prix du bien que vous convoitez. La source se situe […]