Un entraînement intensif à la négociation juste avant le jour J.
Pour répondre à la demande de ses clients et continuer à s’inscrire comme expert en négociation commerciale, Accédia propose dorénavant un accompagnement sur des négociations réelles.
Positionné quelques jours avant la rencontre, l’entraînement comprend une à trois sessions individuelles de 3 heures. Il débute par une préparation méthodique et outillée : pointage des informations manquantes, construction d’argumentaires pour limiter les concessions, élaboration d’une grille de décision comprenant les concessions, les contreparties et les seuils de rupture… Un training filmé est ensuite réalisé dans lequel le consultant joue le rôle du client, le visionnage procure la matière pour travailler les points défaillants. A l’issue de la négociation un débriefing est réalisé pour consolider et affiner.
Accédia vous propose une tarification fixe ou bien indexée au résultat de la négociation. Les premiers clients sont unanimes, cette prestation apporte la solution pour accroître sa rentabilité.