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Trop de négociateurs perdent leur négociation car ils ne détiennent pas les informations clés.

Pour chaque négociation,  des informations clés existent, par exemple : présence de concurrence, offres comparables, possession d’anciens devis….. Il est essentiel de détenir ces informations avant d’entamer la négociation. Vos arguments, vos concessions et mêmes les contreparties que vous allez demander sont en partie déterminés par la teneur de ces informations clés.

Un bon négociateur intègre systématiquement  à sa phase de préparation, le pointage et la collecte de ces données. Un tel manquement peut vous faire perdre un grand nombre de vos négociations. Prendre le temps de dresser une liste peut s’avérer la meilleure méthode pour identifier les informations manquantes et y remédier.

Si vos recherches précédant la formation restent infructueuses, notez les informations manquantes  sur une feuille et profitez des premières minutes pour les demander à votre interlocuteur. Vous pouvez même faire de l’obtention de ces données une condition préalable aux échanges.