Formation et coaching en négociation

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Coaching commercial

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Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Qu’est-ce que le coaching commercial ?

Le coaching commercial est un accompagnement personnalisé destiné aux personnes dont le métier consiste à vendre. Les séances ont pour objectif de développer et d’optimiser leurs talents de vendeur et leurs performances de vente. Le coaching commercial proposé par Accédia est un programme adapté aux professionnels de la vente.

Comment le coaching peut-il aider un commercial à s’améliorer ?

Les missions d’un commercial ou d’un vendeur sont délicates, étant donné que les chiffres de vente de l’entreprise dépendent du succès de leurs opérations et de leurs démarches. Elles requièrent de nombreux talents, innés ou acquis, que l’on peut facilement améliorer grâce au coaching commercial. Ce type de programme est généralement destiné à ceux qui souhaitent optimiser leurs performances en tant que vendeur.

En effet, d’une part, être commercial et vendeur nécessite des aptitudes certaines de négociation et de persuasion. Un commercial doit alors en premier lieu être capable de définir les éléments sur lesquels baser son argumentation en fonction des besoins et des spécialités de ses clients, et de prévoir des concessions éventuelles à faire en cas de besoin. Il doit ensuite être apte à effectuer une négociation commerciale dans le but de persuader le client et de le pousser à acheter.

D’autre part, un vendeur doit avoir une bonne confiance en lui et une excellente maîtrise de soi pour mener à bien les négociations commerciales. L’accompagnement lui permettra d’apprendre ou d’améliorer son estime de soi, d’être plus sûr de lui, ou de le paraître au cours des discussions.

Le coaching commercial avec Accédia

Accédia propose dans ses programmes de coaching commercial un accompagnement personnalisé en fonction des missions. Les programmes sont destinés aux membres des équipes commerciales et de vente, notamment ceux dont le métier consiste à être sur le terrain la plupart du temps : commerciaux, vendeurs itinérants, représentants de commerce, etc. Accédia dispense du coaching commercial aux professionnels de la négociation commerciale à grande échelle, c'est-à-dire à ceux qui seront amenés à entreprendre des discussions et des démarches commerciales délicates auprès des clients grand compte ou des fournisseurs principaux de leurs entreprises. Après la fin du programme, les participants sont suivis par leurs accompagnateurs à chaque mission jusqu’à ce qu’ils soient jugés aptes à voler de leurs propres ailes.


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