Formation et coaching en négociation

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Formation négociation service achat

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Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Une formation en négociation avec les services achat avec Accédia

Les commerciaux en contact avec des acheteurs professionnels ont intérêt à suivre une formation en négociation avec les services achat. En effet, concernant la nature de la mission de ces professionnels, négocier requiert des méthodes plus adaptées. C’est ce que notre cabinet de conseil et de formation vous propose à travers le module « Négocier avec les services achats ».

La négociation avec des acheteurs professionnels

Une entreprise se dote en général d’un service achat pour mener à bien les prospections en matière de fournisseurs, l’identification des produits dont elle a besoin, et la négociation des tarifs. L’objectif étant d’optimiser des dépenses et d’obtenir des achats au meilleur rapport qualité/prix. Du fait même des attributions et des objectifs d’un tel service, la gestion de la négociation n’est pas la même que pour une négociation classique. Par exemple, si le simple consommateur insiste pour avoir des réductions, un acheteur professionnel discute peu. Il est aussi peu réceptif aux arguments commerciaux, il s’intéresse davantage aux faits et aux gestes. En plus, il est très bien informé et a tendance à diriger la négociation, à découper l’offre pour la discuter point par point.

Suivre une formation en négociation avec le service achat pour mieux faire face

Accédia, notre cabinet de conseil et de formation, propose un module de formation en négociation avec le service achat. Ce programme vous offre la possibilité de renforcer vos compétences par une meilleure compréhension des contraintes et des objectifs des acheteurs professionnels. Il vous aidera à mieux comprendre le métier d’un acheteur, à différencier ce type de négociation d’une négociation classique. Vous serez en mesure d’assimiler ces éléments dans vos préparations et donc le choix de vos arguments, la synthèse des options et le déroulement de la négociation, ainsi que la fixation des objectifs et des limites de la négociation s’effectueront facilement. Cette formation en négociation avec le service achat traite également des techniques de négociation si vous vous trouvez en face d’un acheteur. Comment résister aux demandes d’effort ? Comment défendre la marge de l’entreprise ? Autant de questions qui seront soulevées lors de la formation.


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