Formation et coaching en négociation

Informations et renseignements : 01 74 54 74 20


Négocier avec les services achat

Nos formations


Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Comment négocier avec les services achat ?

Négocier avec les services achat requiert des méthodes spécifiques. L’équipe chargée de cette mission doit en effet faire tout son possible pour défendre son offre et préserver sa marge. Afin d’aider au mieux nos clients, nous avons mis en place un module dédié à ce type de négociation. Cette formation leur montre les techniques de négociation et les comportements à adopter face aux acheteurs professionnels.

Le programme de la formation « Négocier avec les services achat »

Ce programme de formation comporte 4 thèmes principaux : comprendre le métier de l’acheteur, les différences entre une négociation classique et une négociation avec un acheteur, intégrer la logique de l’acheteur dans sa préparation et les techniques de négociation face à l’acheteur.

Pendant 2 jours, les participants découvrent les principes clés, les outils et les pratiques de l’acheteur. Ils apprennent à décomposer leurs offres et leurs prix, préparer la négociation en prenant en considération le rapport de force, et à définir les concessions préférables et les contreparties envisageables.

Par ailleurs, l’art de négocier avec les services achat nécessite la pratique de différentes techniques : résister en disant « non » de manière positive, valoriser ses concessions, déjouer les pièges des acheteurs, etc.

Formation animée par des acheteurs professionnels

L’animation de notre module de formation « Négocier avec les services achats » est assurée par 2 acheteurs professionnels. Durant les séances, ces experts dispensent des conseils pratiques aux participants. De plus, ces derniers participent à des mises en situation filmées en jouant alternativement les rôles d’acheteurs et de commerciaux.

En complément de cette formation, nous proposons également une prestation de coaching en négociation (pour des situations réelles). En fonction de vos besoins, vous pouvez bénéficier d’un accompagnement personnalisé par l’un de nos consultants experts. Notre intervention peut ainsi inclure la préparation de la négociation, l’entraînement intensif filmé, l’accompagnement in situ (dans la mesure du possible) ainsi que le débriefing (évaluation du résultat de la négociation). Selon vos préférences, le consultant peut assumer le rôle d’observateur pendant la négociation ou s’intégrer totalement dans votre équipe commerciale.


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