Formation et coaching en négociation

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Préparer une négociation

Nos formations


Nous proposons également des prestations de coaching en négociation et des conférences









Apprendre à préparer une négociation avec Accédia

Tous les commerciaux doivent le savoir : pour assurer la réussite, il est essentiel de bien préparer une négociation avant de rencontrer un client. Cela demande évidemment de la méthode. Le cabinet de conseil et de formation Accédia vous invite à en découvrir toutes les facettes à travers ses formations aux techniques de négociation.

Comment préparer une négociation ?

Préparer une négociation permet de ne pas se retrouver au dépourvu ou en manque de réponse à la suite des différentes demandes d’un client. Aussi, vous évitez ainsi les concessions sans contreparties équitables. C’est également un préalable pour mieux présenter vos offres et par conséquent obtenir le meilleur résultat possible.

La préparation d’une négociation requiert par exemple un maximum d’informations avant la rencontre du client. Il faut aussi savoir déterminer l’enjeu, connaître les points forts et les points faibles des deux parties en vue d’équilibrer les rapports de force, de définir les concessions réalisables ou impossibles et celles qui peuvent s’échanger, et bien d’autres préparations. L’idée étant d’imaginer tous les scénarios envisageables pour pouvoir répliquer habilement devant toutes les situations, et en tirer le meilleur profit.

Les formations Accédia pour apprendre à préparer une négociation

Les outils et les techniques de préparation d’une négociation ne s’acquièrent pas de manière efficace sans une formation. Accédia vous offre cette possibilité à travers ses différents modules et une pédagogie axée sur la pratique. Nos programmes s’adressent à des hommes de terrain appelés à les mettre directement en pratique. Ils sont dispensés par des commerciaux expérimentés et aux compétences confirmées. Nos consultants seront en mesure d’initier vos collaborateurs aux principaux outils pour préparer une négociation (trame de découverte, grille de préparation, stratégies de négociation, décomposition d’une offre…). À l’issue de nos formations, ces derniers maîtriseront parfaitement leurs utilisations.

En plus, à la différence des autres cabinets de formation, nous continuons à les accompagner après la formation. Des ateliers de travail avec vos managers et des travaux d’application sont prévus pour s’assurer de l’assimilation de ce qui a été enseigné.


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