Formation Vendre Grâce à l’IA – Booster sa prospection et ses ventes
Vous voulez des commerciaux qui passent moins de temps à chercher des leads et plus de temps à signer des deals ? Cette formation IA commerciale ultra-opérationnelle vous montre comment utiliser l’IA générative, les outils IA pour commerciaux pour automatiser la prospection, personnaliser les messages de vente à grande échelle et augmenter immédiatement votre taux de conversion.
2 jours | Présentiel ou à distance | Formation intra et sur mesure | Finançable par l’OPCO
Public |
Prérequis |
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Objectifs de la formation
- Apprendre à prospecter et qualifier des leads grâce à l’IA, avec une prospection plus rapide et plus efficace.
- Savoir automatiser la recherche d’informations entreprises et contacts, gagner un temps précieux.
- Générer des emails, messages de prospection, scripts d’appel personnalisés pour chaque type d’interlocuteur.
- Utiliser l’IA pour préparer un rendez-vous commercial : analyser le contexte client, anticiper ses besoins, construire des argumentaires percutants.
Programme de la formation
Module 1 – Prospection et qualification de leads avec l’IA
- Introduction aux différents types d’IA (IA générative, agents IA, CRM augmentés, automation).
- Comprendre l’importance des prompts : comment les formuler, les ajuster, les tester pour obtenir des résultats optimaux.
- Identifier des prospects : extraction de leads depuis des bases de données, réseaux professionnels (LinkedIn, etc.).
- Automatisation de la recherche d’informations publiques sur entreprises et contacts (secteur, taille, actualités, décideurs…).
- Génération d’e-mails et messages de prospection adaptés au secteur, au poste, au contexte.
- Rédaction de scripts d’appel : accroche personnalisée, pitch, prise de contact.
Ateliers :
- Travail en groupe : création de prompts pour identification de prospects.
- Exercice individuel : générer un email de prospection + un script d’appel.
Module 2 – Préparation d’un rendez-vous commercial avec l’IA
- Collecte et synthèse des informations publiques : LinkedIn, site web, rapports, actualités.
- Création de questions différenciantes pour comprendre les enjeux clients et leurs besoins cachés.
- Génération automatique d’arguments concrets de vente: faits, preuves, bénéfices, adaptés au contexte.
- Préparation des réponses aux objections potentielles.
- Post-rendez-vous : analyser les comptes rendus, identifier des besoins non exprimés, anticiper des opportunités.
Atelier individuel : Cas réel : préparer un rendez-vous client avec l’IA (questions, pitch, objections, argumentaire).
Module 3 – Atelier d’application et suivi
- Un mois après la formation : retour des participants sur leurs réalisations IA.
- Analyse collective & retours d’expérience.
- Conseils personnalisés du consultant (axes d’amélioration, bonnes pratiques).
- Présentation d’applications IA complémentaires : workflows automatisés…
Modalités pédagogiques
- Approche pratique et opérationnelle, pas de théorie pure : directement des cas concrets applicables.
- Combinaison exposés, démonstrations live, ateliers individuels et en groupe, retours d’expérience.
- Utilisation d’outils concrets (IA générative, automatisation) rythme dynamique, orienté ROI dès la première heure.
- Suivi post-formation : accompagnement, retours personnalisés, coaching d’amélioration.
Outils mis à disposition
- Prompts professionnels prêts à l’emploi
- Modèles & templates IA exclusifs
- IA générative (ex. ChatGPT / Claude IA / Manus ia / Gemini )
- Guides PDF & ressources bonus
Modalités logistiques
- Formation intra-entreprise, 4 à 40 stagiaires, en présentiel, distance ou mixte
- Date et lieu à définir
- Situation de handicap : Merci de nous contacter
- Indicateur de résultats : Merci de nous contacter
- Délai d’accès : 1 mois
- Tarif sur-mesure : Merci de nous contacter
- Moyens d’encadrement : formateur avec un minimum de 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales et 10 ans d’expérience dans l’animation de formations.
Financement de la formation
OPCO : Notre formation vendre grâce à l’IA, est éligible au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO), des organismes agréés par l’État pour soutenir financièrement les employeurs dans le cadre des formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d’activité. Avant le démarrage de la formation, Accédia simplifie vos démarches avec votre OPCO et effectue une simulation financière.
Pourquoi cette formation est unique ?
- Elle combine lead generation IA, sales automation, et préparation stratégique de rendez-vous autrement dit, la prospection et la conversion dans un modèle opérationnel d’un jour + suivi.
- Elle ne se contente pas d’expliquer ce qu’est l’IA : elle vous montre comment l’utiliser concrètement, immédiatement, pour vendre.
- Approche ROI & performance: chaque module est calibré pour un gain de temps, une montée en puissance, un résultat mesurable.
- Style moderne, dynamique, orienté action pas de jargon inutile, juste des résultats concrets, mesurables, commerciaux.
Vos questions fréquentes sur notre formation vendre Grâce à l’IA – Booster sa prospection et ses ventes
Cette formation IA commerciale est-elle adaptée aux débutants ?
Oui. La formation est conçue pour les débutants en IA aussi bien que pour les commerciaux confirmés. Nous partons des bases (comment fonctionne l’IA générative, comment écrire un prompt efficace) avant d’aller vers des usages avancés :
-
prospection commerciale IA,
-
automatisation des messages,
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sales automation,
-
lead generation IA,
Quelle est la différence entre cette formation et celles proposées par d’autres organismes ?
Contrairement aux formations généralistes :
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Nous travaillons uniquement sur la vente + l’IA générative + la prospection IA
-
80 % du temps est consacré à la pratique réelle (pas de théorie inutile)
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Vous repartez avec vos mails, scripts, prompts et workflows déjà prêts
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Suivi 30 jours après pour garantir votre transformation
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Orientation ROI, mise en œuvre immédiate et sales automation avancée
C’est une formation opérationnelle, moderne, axée performance commerciale, pas une formation “IA théorique”.
En combien de temps puis-je espérer des résultats ?
La majorité des participants obtiennent des résultats dès :
- J+1 : email et script IA prêts à envoyer
- J+3 à J+7 : premiers rendez-vous générés grâce à la prospection IA
- 30 jours : amélioration visible du taux de conversion & pipeline mieux rempli
Grâce à l’atelier de suivi un mois après, vous optimisez encore plus vos performances.
Est-ce que je peux venir avec mes propres cas commerciaux ?
Non seulement vous pouvez, mais c’est recommandé. Vous pourrez travailler sur :
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vos prospects réels,
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vos emails actuels,
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vos messages LinkedIn,
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vos appels,
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vos rendez-vous à venir.
Vous maximisez ainsi votre ROI immédiat.
Découvrez nos formations complémentaires
Témoignages de nos clients
★★★★★
Les formations sont toujours concrètes, car travaillées en amont à partir des cas business avec les managers : les participants s’entraînent sur leurs problématiques opérationnelles, rendant la formation très efficace et rapide à mettre en application.
★★★★★
Nous confions l’ensemble de nos formations à la négociation au cabinet Accédia depuis 2008. Une telle longévité s’explique par la qualité des modules, mais surtout par les excellents retours des participants. Merci Accédia.
★★★★☆
Tal Laury nous accompagne depuis des années ; grâce à une bonne connaissance de nos métiers, il met les stagiaires en situation proche de leur réalité quotidienne et propose des conseils qui sont pertinents et constructifs.
Les avantages d’Accédia
+ de 1000 stagiaires formés chaque année
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