Livres blancs d’Accédia

Accédia met à votre disposition une collection de livres blancs téléchargeables gratuitement. Ces ressources vous permettront d’approfondir vos connaissances et de développer vos compétences en négociation. Ces livres blancs sont rédigés suite à de nombreuses formations réalisées sur divers secteurs d’activités. Que vous soyez un négociateur expérimenté ou débutant, nos livres blancs vous offriront des informations pratiques et des conseils avisés pour vous aider à :

Maîtriser les techniques de négociation les plus efficaces
Préparer et mener des négociations gagnant-gagnant
Développer votre assertivité et véhiculer de l’assurance

Téléchargez nos livres blancs dès aujourd’hui et faites progresser vos compétences en négociation ! En complément de nos livres blancs, nous vous proposons également des webinaires sur plusieurs aspects de la négociation.

Automobile

2 livres blancs

Concessions et négociants automobiles : éviter les erreurs qui font perdre de la marge sur chaque véhicule vendu, et connaître les leviers concrets pour défendre son prix face à un acheteur préparé.

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4 « bad practice » en négociation dans les concessions automobiles

Télécharger →Lire : Comment négocier le prix d'un véhicule neuf ?

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5 bad « practices » de négociation dans le secteur automobile

Télécharger →Lire : Comment négocier le prix d'un véhicule neuf ?

Santé & médical

3 livres blancs

Fournisseurs d'équipements médicaux, pharmaciens et médecins : sécuriser les négociations avec des interlocuteurs très informés, annoncer une hausse tarifaire sans perdre le client, et faire respecter les engagements pris après la vente.

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5 « bad practice » en négociation dans les équipements médicaux

Télécharger →Découvrir la formation négociation achats

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Faire respecter les engagements (pharmaciens, médecins) : 4 bad practice

Télécharger →Découvrir notre formation en négociation commerciale

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Annoncer et Négocier une hausse tarifaire dans les équipements médicaux

Télécharger →Lire : Hausse tarifaire, 7 techniques pour la négocier

Immobilier

2 livres blancs

Agences et promotion immobilière : les erreurs classiques en négociation, en contexte de crise comme en marché normal, pour ne pas céder plus que nécessaire face à un acheteur ou un promoteur.

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8"bad practice"à éviter en négociation / promotion Immobilière

Télécharger →Lire : Formation Négociation Immobilière

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Crise immobilière - Les bad practice à éviter

Télécharger →Lire : Formation Négociation Immobilière

ESN

2 livres blancs

Sociétés de services numériques : défendre ses tarifs et négocier ses hausses face à des acheteurs entraînés, que ce soit en direct ou entre ESN concurrentes sur un même appel d'offres.

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ESN-Négocier une hausse tarifaire : 6 "bad practice"

Télécharger →Lire : Hausse Tarifaire : 7 techniques pour la négocier

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5 « bad practice » en négociation dans les entre ESN

Télécharger →Lire : 10 techniques de négociation B2B face aux services achats

Crédit

1 livre blanc

Vente et négociation de solutions de crédit : les pratiques à éviter pour ne pas dégrader la relation client tout en défendant les conditions de l'établissement.