Catalogue · 1 à 2 jours · devis sous 24 h
Nos formations négociation et vente intra-entreprise sur mesure pour vos équipes
Accédia propose 17 formations intra-entreprise à la négociation et à la vente, de 1 à 2 jours, avec 70 % de pratique et un suivi après la session. Finançables par un OPCO, en présentiel ou à distance, dès 1 860 € HT pour une session de 10 participants.
- ✓ Vos commerciaux défendent mieux leurs prix et leurs marges
- ✓ 70 % de pratique : 4 mises en situation par personne, en partie filmées
- ✓ Suivi après la session : application Focus3 et NegocIA, le simulateur IA
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Sans engagement · ou appelez le 01 74 54 74 20
Organisme certifié Qualiopi
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Retrouvez toutes nos formations à la négociation
Quatre familles de formations, du premier rendez-vous à la négociation sociale. Chaque fiche donne le programme, le public et le tarif.
Aller à : Négociation commerciale · Efficacité commerciale · Négociation complexe et comportementale · Négociation sociale
17 formations affichées sur 17
Négociation commerciale (3)
Négociation commerciale
1 jourPour les commerciaux et responsables commerciaux : structurer sa préparation, gérer les objections et défendre son prix.
Négociation téléphonique
1 jourPour les commerciaux et téléconseillers : négocier efficacement à distance, sans appui du langage corporel.
Coaching en négociation
2 demi-journéesAccompagnement individuel pour ancrer durablement les techniques de négociation sur des cas réels.
Efficacité commerciale (6)
Les 7 OUI de la Vente
1 jourPour les commerciaux et vendeurs : structurer l’entretien de vente en 7 accords progressifs jusqu’à la signature.
Vendre grâce à l’IA
2 joursPour les commerciaux et dirigeants de PME : intégrer l’intelligence artificielle dans sa prospection et sa négociation.
Closing
1 jourPour les équipes commerciales : sécuriser la phase de conclusion et transformer l’entretien en vente signée.
Questionner pour vendre
1 jourPour les commerciaux et téléconseillers : maîtriser le questionnement pour mieux découvrir les besoins et argumenter.
DISC Vente
1,5 jourPour les commerciaux : adapter son discours de vente au profil DISC de chaque client.
Prospection commerciale
2 joursDéveloppez votre portefeuille clients grâce à une méthode de prospection structurée, de l’identification des opportunités à la conduite des rendez-vous.
Négociation complexe et comportementale (6)
Négociation complexe, méthode PACIFICAT
2 joursPour les commerciaux et key account managers expérimentés : sécuriser un résultat avant même la réunion.
Négociation avec les services achats
1 jourPour les commerciaux face à des acheteurs professionnels : contrer les techniques d’achat structurées.
Négociation DISC
2 joursPour toute personne amenée à négocier : adapter sa communication au profil comportemental de l’interlocuteur.
DISC en entreprise
1 à 2 joursCommuniquer, négocier, vendre ou manager : 4 formations pour adapter son approche au profil DISC de chacun.
DISC Communication
1 jourPour toute personne amenée à communiquer : adapter son style au profil DISC de chacun.
Gérer les conflits
1 à 2 joursPour managers, RH et négociateurs : désamorcer les tensions par une posture assertive plutôt que l’évitement ou l’affrontement.
Négociation sociale (2)
Négociation sociale
1 jourPour les DRH, RRH et équipes en relation avec les partenaires sociaux : mener le dialogue social avec méthode.
DISC Management
2 joursPour les managers : adapter son management au profil DISC de chaque collaborateur.
Audit gratuit
pour savoir quelle formation choisir, avant de vous engager.
Repartez avec les compétences à travailler en priorité
- ✓ Un diagnostic de vos commerciaux, sur des situations réelles
- ✓ Le bon programme identifié avant de choisir une formation
- ✓ Gratuit et sans engagement
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Une équipe, un besoin précis ?
Dites-nous qui vous voulez former. Nous revenons avec le bon programme et le tarif.
- ✓ Réponse sous 24 h
- ✓ Programme adapté à votre équipe
- ✓ Financement OPCO possible
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Témoignages
Ce que disent nos clients
Des retours signés de responsables formation et de dirigeants.
« Nous travaillons avec Accedia depuis 7 ans sur le développement de projets de formation Négociation. Les formations sont toujours concrètes car travaillées en amont à partir des cas business avec les managers : les participants s’entraînent sur leurs problématiques opérationnelles rendant la formation très efficaces et rapide à mettre en application. Les résultats sont concrets et rapides. »
« J’ai fait appel a Accedia pour sensibiliser l’équipe commerciale de SlimPay aux différentes étapes du cycle de vente, de la prospection au closing, avec un parcours adapte aux segments de marche que nous ciblons et un focus particulier sur les moments clés de la négociation. J’ai apprécie la disponibilité et l’écoute de Tal Laury tout au long de cette formation, dont les bonnes pratiques sont restées a l’esprit de tous. »
« Nous confions l’ensemble de nos formations à la négociation au cabinet Accédia depuis 2008. Une telle longévité s’explique par la qualité des modules mais surtout par les excellents retours des participants. Les mises en situation filmées sont particulièrement appréciées, toute monde joue le jeu. Leur débriefing permet une prise de conscience forte et un focus sur les détails qui font la différence. Merci Accédia. »
Du diagnostic à l’ancrage des acquis
Chaque formation est construite sur mesure et réalisée en intra-entreprise. Voici le parcours, de l’audit au relais par les managers.
Audit gratuit de 90 minutes
Entretien-analyse avec un commercial de votre équipe, puis restitution : les compétences à travailler en priorité.
Préparation sur mesure
Programme et devis sous 24 h, adaptés à vos situations de vente et à vos interlocuteurs.
Méthode PRACTICE®
Training intensif avec caméra et débrief personnalisé : 70 % de pratique, 4 mises en situation par personne.
Focus3
Chaque participant s’engage sur l’application à modifier 3 pratiques après la formation.
NegocIA
Entraînement continu sur des scénarios construits sur mesure pour votre équipe, avec débriefing après chaque simulation.
Relais par les managers
Plans d’action construits avec le manager et suivi de la progression pour ancrer les acquis.
Pourquoi Accédia
Les 4 points forts d’Accédia
De l’entraînement, un engagement concret et un suivi après la formation.
Des formations courtes
Une journée pour s’entraîner sur 10 à 15 techniques de négociation.
De pratique
Méthode PRACTICE : 4 mises en situation par personne, en partie filmées.
Pratiques à modifier
Avec Focus3, chaque participant s’engage sur l’application mobile à changer 3 pratiques.
NegocIA, simulateur IA
S’entraîner et progresser après la session, sur des scénarios personnalisés.
Quelle formation choisir ?
Repérez la situation de vos équipes : la formation conseillée, sa durée et son public sont indiqués. Chaque ligne mène à la fiche détaillée.
| Si vos équipes… | Formation conseillée | Durée | Public |
|---|---|---|---|
| manquent de rendez-vous | Prospection commerciale | 2 jours | Commerciaux |
| ne découvrent pas assez le besoin | Questionner pour vendre | 1 jour | Commerciaux, téléconseillers |
| hésitent à conclure | Closing | 1 jour | Équipes commerciales |
| cèdent trop vite sur le prix | Négociation commerciale | 1 jour | Commerciaux, responsables commerciaux |
| font face à des acheteurs professionnels | Négociation avec les services achats | 1 jour | Commerciaux |
| gèrent des comptes à fort enjeu | Négociation complexe, méthode PACIFICAT | 2 jours | Key account managers expérimentés |
| dialoguent avec des partenaires sociaux | Négociation sociale | 1 jour | DRH, équipes RH |
| subissent des tensions ou des conflits | Gérer les conflits | 1 à 2 jours | Managers, RH |
Aucune ligne ne correspond ? L’audit gratuit de 90 minutes identifie le bon programme avec vous.
Ce qui rend nos formations différentes
Une méthode pédagogique et un outil qui prend le relais après la session.
Vos questions fréquentes sur nos formations
Comment choisir sa formation en négociation chez Accédia ?+
Le choix dépend du contexte : négociation commerciale pour les commerciaux et responsables commerciaux, négociation sociale pour le dialogue avec les partenaires sociaux, méthode DISC pour adapter sa communication au profil de l’interlocuteur, ou Gérer les conflits pour résoudre les tensions internes. Chaque formation détaille son public et ses prérequis, et l’audit gratuit permet de trancher.
Combien coûte une formation ?+
À partir de 1 860 € HT pour une session de 10 participants. Le tarif exact dépend de la durée et du nombre de participants : devis personnalisé sous 24 h.
Les formations Accédia sont-elles finançables par l’OPCO ?+
Oui, toutes les formations Accédia sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO), selon l’éligibilité de chaque OPCO. Accédia est certifié Qualiopi et accompagne les entreprises dans leurs démarches de financement.
Quelle est la durée d’une formation ?+
De 1 à 2 jours selon le programme, en présentiel ou à distance. Le coaching individuel se déroule sur deux demi-journées.
Sur mesure ou catalogue ?+
Toutes les formations sont proposées en intra-entreprise et adaptées à vos situations de vente et à vos interlocuteurs.
Que se passe-t-il après la formation ?+
Focus3 relance les messages clés et construit un plan d’action avec le manager. NegocIA, le simulateur IA, permet de continuer à s’entraîner sur des scénarios personnalisés, avec un débriefing après chaque simulation.