Formation IA commerciale : vendre grâce à l’IA
Vous voulez des commerciaux qui passent moins de temps à chercher des leads et plus de temps à signer des deals ?
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Vous voulez des commerciaux qui passent moins de temps à chercher des leads et plus de temps à signer des deals ? Cette formation IA commerciale ultra-opérationnelle vous montre comment utiliser l’IA générative, les outils IA pour commerciaux pour automatiser la prospection, personnaliser les messages de vente à grande échelle et augmenter immédiatement votre taux de conversion.
⭐⭐⭐⭐⭐ 5/5 (Avis client Google) · 98 % de stagiaires satisfaits · plus de 12 250 stagiaires formés depuis la création du cabinet
Réponse sous 24 h · à partir de 1 860 € HT pour une session de 10 participants
L'essentiel
À qui s'adresse la formation
Public concerné
Prérequis
- Aucun prérequis pour cette formation
Objectifs de la formation
- Apprendre à prospecter et qualifier des leads grâce à l’IA, avec une prospection plus rapide et plus efficace.
- Savoir automatiser la recherche d’informations entreprises et contacts, gagner un temps précieux.
- Générer des emails, messages de prospection, scripts d’appel personnalisés pour chaque type d’interlocuteur.
- Utiliser l’IA pour préparer un rendez-vous commercial : analyser le contexte client, anticiper ses besoins, construire des argumentaires percutants.
Programme de la formation
Module 1 – Prospection et qualification de leads avec l’IA
- Introduction aux différents types d’IA (IA générative, agents IA, CRM augmentés, automation).
- Comprendre l’importance des prompts : comment les formuler, les ajuster, les tester pour obtenir des résultats optimaux.
- Identifier des prospects : extraction de leads depuis des bases de données, réseaux professionnels (LinkedIn, etc.).
- Automatisation de la recherche d’informations publiques sur entreprises et contacts (secteur, taille, actualités, décideurs...).
- Génération d’e-mails et messages de prospection adaptés au secteur, au poste, au contexte.
- Rédaction de scripts d’appel : accroche personnalisée, pitch, prise de contact.
Ateliers :
- Travail en groupe : création de prompts pour identification de prospects.
- Exercice individuel : générer un email de prospection + un script d’appel.
Module 2 – Préparation d’un rendez-vous commercial avec l’IA
- Collecte et synthèse des informations publiques : LinkedIn, site web, rapports, actualités.
- Création de questions différenciantes pour comprendre les enjeux clients et leurs besoins cachés.
- Génération automatique d’arguments concrets de vente: faits, preuves, bénéfices, adaptés au contexte.
- Préparation des réponses aux objections potentielles.
- Post-rendez-vous : analyser les comptes rendus, identifier des besoins non exprimés, anticiper des opportunités.
Atelier individuel : Cas réel : préparer un rendez-vous client avec l’IA (questions, pitch, objections, argumentaire).
Module 3 – Atelier d’application et suivi
- Un mois après la formation : retour des participants sur leurs réalisations IA.
- Analyse collective & retours d’expérience.
- Conseils personnalisés du consultant (axes d’amélioration, bonnes pratiques).
- Présentation d’applications IA complémentaires : workflows automatisés…
Simulateur IA NegocIA : s'entraîner après la formation
Après la formation, vos commerciaux s'entraînent avec NegocIA, un simulateur IA : scénarios réalistes personnalisés à leur client, leur secteur et leurs enjeux (cold call, négociation, vente). Après chaque simulation, un débrief identifie les erreurs et les axes d'amélioration, en synthèse pour le manager. Accès 1 mois ou 3 mois.
- ScénarioChoisissez une situation.
- DifficultéDu débutant à l'avancé.
- SimulationAffrontez l'IA.
- DébriefIdentifiez vos erreurs.
- RejouerCorrigez et recommencez.
Modalités pédagogiques, logistiques et financement
Modalités pédagogiques
Approche pratique et opérationnelle, pas de théorie pure : directement des cas concrets applicables.
Combinaison exposés, démonstrations live, ateliers individuels et en groupe, retours d’expérience.
Utilisation d’outils concrets (IA générative, automatisation) rythme dynamique, orienté ROI dès la première heure.
Suivi post-formation : accompagnement, retours personnalisés, coaching d’amélioration.
Méthode Practice® et suivi Focus3
La Méthode Practice® consacre 70% du temps de formation à la mise en situation filmée et débriefée individuellement (4 mises en situation). Après la formation, notre outil post-formation Focus3 relance les messages clés chaque semaine pour éviter la courbe de l'oubli, avec ressources de formation, plans d'action construits avec le manager, et suivi post-formation personnalisé.
Outils mis à disposition
Pour aller plus loin : comment l’IA transforme la prospection commerciale et nos skills pour commerciaux.
Prompts professionnels prêts à l’emploi
Modèles & templates IA exclusifs
IA générative (ex. ChatGPT / Claude IA / Manus ia / Gemini )
Guides PDF & ressources bonus
Organisation et tarif
Qualité et accessibilité
Financement de la formation
OPCO : Notre formation vendre grâce à l’IA, est éligible au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO), des organismes agréés par l'État pour soutenir financièrement les employeurs dans le cadre des formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Avant le démarrage de la formation, Accédia simplifie vos démarches avec votre OPCO et effectue une simulation financière.
Des formateurs experts en IA
Chaque intervenant d'Accédia cumule au moins 15 ans d'expérience terrain en vente ou en achat et se spécialise sur un type de négociation.
15 ans minimum de terrainCertifié Qualiopi
Tal Laury
Dirigeant et fondateur d'Accédia
Certifié Success Insights et AEC DISC, technicien PNL.
Steeve Herrmann
Maître praticien PNL
Certifié en hypnose ericksonienne.
Pourquoi cette formation est unique ?
- Elle combine prospection avec l’IA, personnalisation des messages et préparation stratégique des rendez-vous : la prospection et la conversion dans un modèle opérationnel de deux jours + suivi.
- Elle ne se contente pas d’expliquer ce qu’est l’IA : elle vous montre comment l’utiliser concrètement, immédiatement, pour vendre.
- Approche ROI & performance: chaque module est calibré pour un gain de temps, une montée en puissance, un résultat mesurable.
- Style moderne, dynamique, orienté action pas de jargon inutile, juste des résultats concrets, mesurables, commerciaux.
Vos questions fréquentes sur la formation IA commerciale
Cette formation IA commerciale est-elle adaptée aux débutants ?
Oui. La formation s’adresse aussi bien aux débutants en IA qu’aux commerciaux confirmés. Nous partons des bases (comment fonctionne l’IA générative, comment écrire un prompt efficace) avant d’aller vers des usages avancés : prospection, personnalisation des messages et préparation des rendez-vous.
Quelle est la différence entre cette formation et celles proposées par d’autres organismes ?
Contrairement aux formations généralistes :
Nous travaillons uniquement sur la vente avec l’IA générative, de la prospection à la préparation des rendez-vous
80 % du temps est consacré à la pratique réelle (pas de théorie inutile)
Vous repartez avec vos mails, scripts, prompts et workflows déjà prêts
Un suivi 30 jours après la formation
C’est une formation opérationnelle, centrée sur la pratique, pas une formation “IA théorique”.
En combien de temps puis-je espérer des résultats ?
Dès la fin de la formation, vous repartez avec vos emails, scripts, prompts et workflows prêts à l’emploi, construits sur vos prospects réels. Les résultats commerciaux (rendez-vous obtenus, taux de conversion) dépendent de votre marché et de la mise en pratique : l’atelier de suivi un mois après permet d’ajuster votre approche à partir de ce que vous avez réellement testé.
Est-ce que je peux venir avec mes propres cas commerciaux ?
Non seulement vous pouvez, mais c’est recommandé. Vous pourrez travailler sur :
vos prospects réels,
vos emails actuels,
vos messages LinkedIn,
vos appels,
vos rendez-vous à venir.
Vous maximisez ainsi votre ROI immédiat.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui. Grâce à sa certification Qualiopi, Accédia rend cette formation éligible au financement par l’ensemble des OPCO. Avant le démarrage, nous simplifions vos démarches et effectuons une simulation financière personnalisée.
Témoignages de nos clients
Les formations sont toujours concrètes, car travaillées en amont à partir des cas business avec les managers : les participants s’entraînent sur leurs problématiques opérationnelles, rendant la formation très efficace et rapide à mettre en application.
Hélène CESTARI, Training manager, Publicis MediaNous confions l’ensemble de nos formations à la négociation au cabinet Accédia depuis 2008. Une telle longévité s’explique par la qualité des modules, mais surtout par les excellents retours des participants. Merci Accédia.
Isabelle Domenech, Responsable de développement et compétences, GMFTal Laury nous accompagne depuis des années ; grâce à une bonne connaissance de nos métiers, il met les stagiaires en situation proche de leur réalité quotidienne et propose des conseils qui sont pertinents et constructifs.
Les avantages d'Accédia
- + de 1000 stagiaires formés chaque année
- Un certificat de réalisation vous est remis
- Des formateurs qualifiés et reconnus
- 98 % des stagiaires satisfaits
Découvrez nos formations complémentaires
Demander un devis
Découvrez nos formations complémentaires
Formation sur mesureà partir de 1 860 € HTpour une session de 10 participants
- Devis personnalisé sous 24 h
- 2 jours, présentiel ou à distance
- Finançable par l'OPCO
- Certifié Qualiopi