Plan de formation commerciale 2027 : comment choisir les bonnes formations et motiver vos équipes ?
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 15 min Un plan de formation commerciale 2027 réussi repose sur trois piliers : un diagnostic des compétences à renforcer, des formations axées sur la mise en pratique et un suivi managérial régulier. L’essentiel...
Simulateur IA de vente : entraînez vos commerciaux à mieux vendre
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 12 min Comment aider vos commerciaux à progresser sans se limiter aux apports théoriques d’une formation ? Comment leur permettre de s’entraîner à répondre aux objections, à adapter leur argumentaire et à convaincre...
Simulateur IA de négociation commerciale : s’entraîner avec NegocIA
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 14 min Un acheteur exige une remise de 15 %. Un concurrent propose une prestation similaire à un tarif inférieur. Un client souhaite davantage de services sans augmenter son budget. Comment défendre votre prix sans...
Gestion des conflits en entreprise : 5 leviers qui marchent
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 16 min En résumé : gérer un conflit en entreprise repose sur trois leviers complémentaires : la communication (assertivité, écoute active, méthode DESC), le choix de la bonne stratégie de résolution (négociation,...
Assertivité par écrit : comment négocier par email sans paraître agressif ni trop conciliant
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 5 minMis à jour le 22 octobre 2026 L’assertivité par écrit consiste à exprimer une position claire dans un email de négociation, sans agressivité ni excuse, en assumant le message qu’on envoie sans chercher...
Perte de marge en négociation commerciale : étude de cas
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 11 min La perte de marge en négociation commerciale, c’est l’écart entre le prix qu’une entreprise aurait pu obtenir et celui qu’elle obtient réellement, une fois toutes les concessions...Ce qui empêche les dirigeants de demander un audit négociation gratuit
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min Un audit gratuit et sans engagement, ça devrait être une évidence à demander. Dans les faits, beaucoup de dirigeants hésitent, et les raisons sont presque toujours les mêmes. L’essentiel en 30...Nouveau commercial qui négocie mal : que faire avant qu’il ne coûte cher
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 min Un commercial vient d’être recruté. Les premiers rendez-vous se passent bien, les premiers deals se closent. Puis, en regardant les chiffres à 3 ou 4 mois, un constat s’impose : sa remise moyenne...Chute de marge commerciale : les 4 causes qu’un audit négociation révèle
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min Le chiffre d’affaires tient, parfois même il progresse. Mais la marge, elle, glisse mois après mois. C’est l’un des signaux les plus trompeurs en gestion commerciale : tout semble aller...Auto-diagnostic ou audit externe : pourquoi un regard extérieur change tout en négociation
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min « On sait déjà où on perd de la marge, pas besoin d’un audit pour nous le dire. » C’est la première réaction de beaucoup de dirigeants face à l’idée d’un audit externe. Le problème...Comment savoir si votre équipe commerciale négocie mal ? 5 signaux qui doivent alerter
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 8 min Une équipe commerciale qui rate ses objectifs, ça se voit tout de suite dans le CRM. Une équipe qui négocie mal, beaucoup moins : les ventes se closent quand même, le chiffre d’affaires tient la route,...
ZOPA en négociation : la zone d’accord possible expliquée
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 13 min En une phrase : la ZOPA est l’espace de chevauchement entre le prix (ou les conditions) maximum que l’acheteur est prêt à payer et le prix (ou les conditions) minimum que le vendeur est prêt à...
La courbe de l’oubli d’Ebbinghaus : pourquoi vos équipes oublient 90% d’une formation en 1 mois
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 13 min 90 % du contenu d’une formation est oublié en 30 jours si rien n’est fait pour le retenir. Ce chiffre, tiré des travaux du psychologue allemand Hermann Ebbinghaus, explique pourquoi tant de budgets...DISC ou test d’assertivité (Gordon) : quel test choisir ?
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 12 min Vous cherchez un outil pour mieux cerner votre profil de négociateur et vous tombez sur deux noms qui reviennent sans cesse : le DISC et le test d’assertivité, parfois appelé test de Gordon. Résultat : la...La matrice de Kraljic vue côté vendeur : comment savoir dans quelle case votre client vous range
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 11 min Vous connaissez peut-être la matrice de Kraljic. Créée en 1983 par Peter Kraljic pour la Harvard Business Review, elle est devenue l’outil de référence des services achats pour segmenter leurs fournisseurs...Négocier avec ses fournisseurs sans dégrader la relation : la méthode comportementale en 7 leviers
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 11 min Négocier avec ses fournisseurs consiste à obtenir de meilleures conditions (prix, délais, volumes) sans dégrader une relation dont l’entreprise dépend souvent sur plusieurs années. La méthode la plus...
Objection du temps : comment y répondre sans perdre le prospect
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 14 min Votre prospect coupe court avant même que vous ayez présenté votre offre : « Je n’ai pas le temps. » Réflexe classique du commercial pressé : s’excuser, raccrocher, noter un rappel dans trois mois....
Méthode CAP/SONCAS : comprendre les techniques pour améliorer vos ventes
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 17 min Mis à jour le 31 août 2026. L’essentiel en 30 secondesCAP structure l’argument (caractéristique, avantage, preuve) et SONCAS identifie la motivation d’achat : quoi dire, et à qui.Découvrez avant...