Formation courte en entreprise : que peut-on travailler en une journée ?
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 8 min Une formation courte d’une journée (7 heures) permet de faire progresser une équipe sur une compétence précise, à condition de viser un objectif ciblé et de consacrer l’essentiel du temps à la pratique. Elle ne...
Formation manager commercial : quel organisme choisir ?
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 10 min Un pipeline commercial qui ralentit, des objectifs qui s’éloignent, des collaborateurs qui perdent en autonomie ou des tensions qui s’installent dans l’équipe : derrière ces difficultés, la...
Formation commerciale sur mesure : comment ancrer les acquis sur le terrain ?
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 17 min Vous investissez dans la formation de vos commerciaux, mais comment vous assurer que les techniques apprises seront réellement utilisées lors de leurs prochains rendez-vous ? Entre la compréhension d’une méthode...
Plan de formation commerciale 2027 : comment choisir les bonnes formations et motiver vos équipes ?
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 15 min Un plan de formation commerciale 2027 réussi repose sur trois piliers : un diagnostic des compétences à renforcer, des formations axées sur la mise en pratique et un suivi managérial régulier. L’essentiel...
Simulateur IA de vente : entraînez vos commerciaux à mieux vendre
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 12 min Comment aider vos commerciaux à progresser sans se limiter aux apports théoriques d’une formation ? Comment leur permettre de s’entraîner à répondre aux objections, à adapter leur argumentaire et à convaincre...
Simulateur IA de négociation commerciale : s’entraîner avec NegocIA
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 14 min Un acheteur exige une remise de 15 %. Un concurrent propose une prestation similaire à un tarif inférieur. Un client souhaite davantage de services sans augmenter son budget. Comment défendre votre prix sans...
Gestion des conflits en entreprise : 5 leviers qui marchent
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 16 min En résumé : gérer un conflit en entreprise repose sur trois leviers complémentaires : la communication (assertivité, écoute active, méthode DESC), le choix de la bonne stratégie de résolution (négociation,...
Assertivité par écrit : comment négocier par email sans paraître agressif ni trop conciliant
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 5 minMis à jour le 22 octobre 2026 L’assertivité par écrit consiste à exprimer une position claire dans un email de négociation, sans agressivité ni excuse, en assumant le message qu’on envoie sans chercher...
Perte de marge en négociation commerciale : étude de cas
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 11 min La perte de marge en négociation commerciale, c’est l’écart entre le prix qu’une entreprise aurait pu obtenir et celui qu’elle obtient réellement, une fois toutes les concessions...Ce qui empêche les dirigeants de demander un audit négociation gratuit
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min Un audit gratuit et sans engagement, ça devrait être une évidence à demander. Dans les faits, beaucoup de dirigeants hésitent, et les raisons sont presque toujours les mêmes. L’essentiel en 30...Nouveau commercial qui négocie mal : que faire avant qu’il ne coûte cher
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 min Un commercial vient d’être recruté. Les premiers rendez-vous se passent bien, les premiers deals se closent. Puis, en regardant les chiffres à 3 ou 4 mois, un constat s’impose : sa remise moyenne...Chute de marge commerciale : les 4 causes qu’un audit négociation révèle
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min Le chiffre d’affaires tient, parfois même il progresse. Mais la marge, elle, glisse mois après mois. C’est l’un des signaux les plus trompeurs en gestion commerciale : tout semble aller...Auto-diagnostic ou audit externe : pourquoi un regard extérieur change tout en négociation
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min « On sait déjà où on perd de la marge, pas besoin d’un audit pour nous le dire. » C’est la première réaction de beaucoup de dirigeants face à l’idée d’un audit externe. Le problème...Comment savoir si votre équipe commerciale négocie mal ? 5 signaux qui doivent alerter
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 8 min Une équipe commerciale qui rate ses objectifs, ça se voit tout de suite dans le CRM. Une équipe qui négocie mal, beaucoup moins : les ventes se closent quand même, le chiffre d’affaires tient la route,...
ZOPA en négociation : la zone d’accord possible expliquée
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 13 min En une phrase : la ZOPA est l’espace de chevauchement entre le prix (ou les conditions) maximum que l’acheteur est prêt à payer et le prix (ou les conditions) minimum que le vendeur est prêt à...