Améliorer le dialogue social : 5 méthodes concrètes pour DRH et Managers
Selon une étude du ministère du Travail, les entreprises dotées d’un dialogue social de qualité enregistrent 23 % moins de conflits sociaux et affichent des taux d’absentéisme significativement plus faibles. Pourtant, pour bon nombre de directeurs des...
Séminaire d’entreprise original : 3 formats qui transforment vos équipes
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 13 min Selon une étude Ipsos (2023), 68 % des salariés français jugent leur dernier séminaire d’entreprise peu mémorable ou sans impact durable sur leur travail au quotidien. Pourtant, les budgets consacrés aux...
Skills Claude pour la Prospection Commerciale
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 17 min Un commercial B2B passe en moyenne 20 % de son temps à rechercher des informations sur ses prospects plutôt qu’a vendre (McKinsey Global Institute, données sectorielles 2024). Dans un contexte où chaque...
Hausse Tarifaire : 7 techniques pour la négocier sans perdre un client
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 18 min L’essentiel en 30 secondesAnnoncez la hausse avec 6 à 8 semaines de préavis, à l’oral, après un bilan de valeur et en citant des indices objectifs.Sept techniques : anticiper, coût de l’inaction, valeur,...
Comment l’Intelligence Artificielle transforme la négociation commerciale B2B ?
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 16 minMis à jour le 22 octobre 2026 Selon le rapport State of Sales de Salesforce (2025), 83 % des équipes commerciales haute performance utilisent désormais l’intelligence artificielle dans au moins un de leurs...
Formation Commerciale Éligible DDA : Le Guide Complet 2026
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 14 min L’essentiel en 30 secondesToute formation commerciale certifiée Qualiopi (négociation, closing, découverte client) peut valider vos 15 heures DDA annuelles.Pour choisir : Questionner pour vendre pour les...
Négocier avec un Grand Compte : 7 techniques pour signer et tenir vos marges
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 18 min L’essentiel en 30 secondesCartographiez la DMU avant toute réunion : décideur, prescripteur, acheteur, utilisateur, champion interne et gardien.Sept techniques tiennent les marges : ancrage haut, silence,...
Négociation téléphonique : 8 techniques pour décrocher un accord
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 21 min Vous venez de raccrocher. L’appel a duré 24 minutes. Vous avez présenté votre offre, reformulé les objections, senti que ça avançait. Et pourtant : « Je vais en parler à ma direction. » Pas de décision,...
Découverte client en assurance : guide complet éligible DDA 2026
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 20 min Un client vous contacte pour une assurance habitation. Vous lui proposez votre contrat phare. Il compare avec son assureur actuel, trouve le prix similaire, et reste où il est. Pas de vente – et surtout,...
7 exercices d’assertivité pour négocier avec impact
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 21 minMis à jour le 22 octobre 2026 Vous venez de passer une heure à présenter votre offre. Le prospect sort la question que vous redoutiez : « Vous ne pouvez pas faire un effort sur le prix ? ». Et là, quelque chose...
Formation Négociation Immobilière : les techniques qui font signer en agence
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 26 min Un acheteur vous soumet une offre à – 12 % sous le prix de votre mandat. Le vendeur risque de partir au plafond. L’acheteur risque de partir si vous refusez sans réponse habile. Et votre commission...
IA & Prospection Commerciale : 10 Erreurs à Éviter en 2026
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 10 min Plus de 6 commerciaux B2B sur 10 utilisent désormais des outils d’IA pour identifier les comptes à fort potentiel, selon l’étude LinkedIn x Ipsos de 2024. Pourtant, une majorité d’équipes ne...
6 composantes d’un plan de développement commercial efficace en 2026
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 22 minMis à jour le 22 octobre 2026 Selon l’Observatoire de la Performance Commerciale des PME – Bpifrance Le Lab, 63 % des dirigeants de PME françaises estiment que l’absence de plan commercial...
Formation négociation à Paris : le guide complet 2026 pour managers et dirigeants
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 16 min Il est 18 h 30. Vous raccrochez. Vous venez d’accorder 8 % de remise supplémentaire à votre client alors que vous étiez entré dans cette réunion avec une position solide. Vous n’aviez pas prévu de...
Négociation raisonnée : la méthode Harvard pour conclure des accords durables, même face à un interlocuteur difficile
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 28 minMis à jour le 22 octobre 2026 Chiffres clés : selon une étude du Harvard Negotiation Project, plus de 70 % des négociations professionnelles produisent des accords sous-optimaux. McKinsey estime qu’une...
Le silence en négociation : pourquoi se taire est souvent votre meilleur argument
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 16 min À retenir : Le silence en négociation est une technique stratégique qui consiste à suspendre volontairement la parole après une offre, une objection ou une demande de concession, afin de créer une pression...
Effet miroir en négociation : la technique FBI pour faire parler vos interlocuteurs
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min L’effet miroir en négociation consiste à répéter les 2 à 3 derniers mots prononcés par votre interlocuteur, sous forme de question implicite, pour l’inviter à développer sa pensée sans jamais...
Audit Commercial B2B : le guide complet 2026 pour identifier vos freins à la croissance et accélérer vos ventes
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 23 min Saviez-vous que 86 % des achats B2B se bloquent en cours de processus ? Selon Forrester Research (2024), 81 % des acheteurs B2B finissent insatisfaits du prestataire qu’ils ont finalement choisi. Dans ce...