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Conseil du jour : le bon vocabulaire pour bien négocier

Lors de nos formations en négociation, nous aimons rappeler que le contenu de notre discours représente 1/3 de l’impact de notre communication, utilisons-donc les bons mots.Voici le lexique des expressions à bannir en négociation :-Voici notre première proposition /...

Conseil du jour : Comment réussir une négociation

Nous pourrions écrire 15 pages sur  » Comment réussir une négociation » mais nous avons décidé dans cet article de vous sensibiliser sur l’ordre dans lequel vous allez avancer vos points.Dans quel ordre négocier ? Dans nos formations, nous assimilons l’ordre des...

Formation en négociation pour les pharmaciens

Cette année, comme les années précédentes, les Rencontres de l’Officine ont sollicité Accédia pour former les pharmaciens à la négociation avec les laboratoires, grossistes-repartiteurs et autres fournisseurs. La formation a eu lieu le lundi 29 mars en...

Conseil du jour : Faire des concessions efficacement

La meilleure définition d’une négociation pourrait se résumer à : « Faire des efforts réciproques ».La notion de concession est donc indissociable de la négociation. Le premier conseil que nous vous donnons et maintes fois développé sur ce site est...

42ème agence de communication formée à la négociation

Quelle satisfaction de marquer le retour du présentiel En dehors du plaisir d’être dans de beaux locaux, accompagner une agence de communication est toujours une expérience motivante.Des participants motivés qui ont peu ou jamais été formés à la négociation, des...

Formation négociation sur 1 jour / semaine

Suite à l’annonce du gouvernement nous vous proposons d’adapter notre formation négociation.Grâce à nos parcours, nous vous proposons d’intervenir jusqu’à 3 fois sur vos collaborateurs sans jamais dépasser la durée d’une journée par...

6 conférences négociation en 4 mois ça paie

Trouvez-vous des clients grâce aux conférences ? L’un de nos principaux leviers de développement reste nos conférences en négociation. Sur les 4 derniers mois, voici le résumé : Conférence pour la ville de Levallois-Perret : 140 participants Conférence pour le campus...

A 46 ans, j’ai fait mon premier speed dating

TOP DRH du 14 au 15 mars à Marseille 7 RDV par jour avec des DRH sur des projets ciblés, je sens que je vais conclure… La Poste, La Société Générale, Safran, Orange et bien d’autres, bravo à Arcaneo et Fabrice KHALFA pour l’organisation. Si vous...

La meilleure appli négo au monde

Je sais, j’exagère un peu mais en même temps lorsqu’on crée quelque chose on est plutôt fier. Compagnon incontournable au quotidien, toujours dans notre poche ou notre sac, le mobile est un outil idéal pour aborder la partie théorique en amont de la formation Grâce à...

En négociation être dur, calculateur et manipulateur ?

Sous ce titre un peu provocateur se cache une vraie conviction : Vous ne pouvez pas être que conciliant lors d’une négociation. Et si ces 3 défauts étaient en fait des qualités de négociateur ? Être dur en négociation, signifie que : -Lors des demandes « d’efforts »,...

Conférence négociation pour les 100 commerciaux Europe SAP

l y a des événements que l’on ne peut pas oublier. Conférence pour SAP-100 commerciaux-Barcelone-En anglais Merci Herve Sortais pour la preuve de confiance. En plus, j’aime bien le titre de la conférence en anglais : Default principles needed for successful...

Nos 8 parcours de négociation

Avec qui négociez-vous ? Découvrez nos 8 parcours. Selon que vous négociez avec des acheteurs, des distributeurs, des opérationnels…les techniques de négociations peuvent être différentes. Accédia a conçu 8 parcours de négociation différents selon le type de...

Article : Perdre sa crédibilité en négociation

Nous aimons dire « La façon de parvenir à l’accord est plus importante que l’accord ». Ainsi, même si votre offre est intéressante voir généreuse, la perception de votre interlocuteur peut être très différente. L’un des faux pas les plus compromettants consiste à...

Une conférence négociation chez Xavier Niel

La station F, plus grand campus de start-up au monde sollicite Accédia pour une conférence sur le thème de la négociation. L’intervention aura pour objectif de transmettre aux participants 3 réflexes clés : Résister – Valoriser – Echanger. Dans les start-up, les...

La négociation avec les Services Achats vous fait peur !

La solution : un entrainement intensif avec un acheteur. Parmi ses consultants, Accédia dispose d’un acheteur professionnel, doté d’une longue expérience en achats (industrie et prestations intellectuelles) et en formation d’acheteurs, ses conseils vous seront d’une...

Article : Un bon manager est un bon négociateur

Les qualités mises en avant dans le management sont généralement : l’écoute, la capacité à s’affirmer, l’empathie, la rigueur. La négociation, compétence incontournable du manager, s’appuie sur ces fondamentaux en y intégrant d’autres qualités indispensables :...

EXPOSANT et conférencier au plus grand salon des pharmaciens

Fort de plusieurs années d’expériences de formations dans l’industrie pharmaceutique (laboratoires, pharmaciens, cliniques) Accédia a été invité par les organisateurs du salon pour une conférence sur la négociation : Salle 3 / Samedi 9 février 14H30-15H30 Nos conseils...

12ème rencontre de l’officine.

Salle comble : 140 personnes pour la conférence négociation 12ème rencontre de l’officine. Merci aux pharmaciens, groupements, grossistes-répartiteurs et labos venus m’écouter. Merci à ceux qui sont venus s’entretenir avec nous sur le stand, vos projets de rachat de...

Coaching en négociation chez Quiksilver

Coaching négociation en situation réelle La société Quiksilver nous a demandé d’entraîner ses commerciaux avant les négociations annuelles qui débutent en décembre. Chaque commercial bénéficie d’un coaching personnalisé durant lequel 2 négociations à enjeu seront...

La méthode des couleurs chez Orange

La méthode des couleurs chez ORANGE Sofrecom filiale en conseil et ingénierie télécom du groupe Orange a opté pour la méthode des couleurs DISC afin d’aborder la relation client. Le succès du module repose en grande partie sur la pédagogie utilisée : une semaine avant...

Négociation en pharmacie

Accédia accompagne le laboratoire Arrow (médicaments génériques). L’objectif de la formation est de parvenir à des accords équilibrés et applicables pour les deux parties. Un contenu 100% personnalisé et des mises en situation filmées contribuent au succès du stage....

Conférence en négociation pour Levallois

Conférence gratuite : les défauts à acquérir pour bien négocier. Le 18/10 matin 9H-11H dans les salons de la ville de Levallois-Perret. Dur, manipulateur et calculateur, les défauts à acquérir pour bien négocier. Vos commerciaux, consultants, conseillers ont du mal à...

On négocie dans les nouvelles technologies

En 2017 et 2018 Accédia a mené plusieurs missions dans le domaines des nouvelles technologies. Sofrecom (Groupe Orange), DigitasLbi (Groupe Publicis), Hootsuite (Management des réseaux sociaux, Capfi (SSII), Slimpay (solutions de paiement), Bazaarvoice (avis client),...

Erreur de négociation : être fermé au lieu de ferme

Un accent qui change tout… Même si l’on peut dire que la négociation débute lorsque vous commencez à dire « non », un bon négociateur doit savoir être ferme sur l’essentiel : son enjeu, ses limites mais ouvert sur le reste. Dans nos stages, l’un des réflexes...