Mai 21, 2021 | Uncategorized
Lors de nos formations en négociation, nous aimons rappeler que le contenu de notre discours représente 1/3 de l’impact de notre communication, utilisons-donc les bons mots.Voici le lexique des expressions à bannir en négociation :-Voici notre première proposition /...
Mai 4, 2021 | Uncategorized
Accédia est ravi de collaborer pour la 4ème fois avec la ville de Levallois. Suite aux succès des 3 précédentes conférences :-Les défauts à acquérir pour bien négocier-Les 5 qualités pour vendre-Vendre et gérer les client avec 4 couleurs (DISC)Cette fois-ci ce sont...
Mai 4, 2021 | Uncategorized
Nous pourrions écrire 15 pages sur » Comment réussir une négociation » mais nous avons décidé dans cet article de vous sensibiliser sur l’ordre dans lequel vous allez avancer vos points.Dans quel ordre négocier ? Dans nos formations, nous assimilons l’ordre des...
Avr 5, 2021 | Uncategorized
Cette année, comme les années précédentes, les Rencontres de l’Officine ont sollicité Accédia pour former les pharmaciens à la négociation avec les laboratoires, grossistes-repartiteurs et autres fournisseurs. La formation a eu lieu le lundi 29 mars en...
Avr 5, 2021 | Uncategorized
La meilleure définition d’une négociation pourrait se résumer à : « Faire des efforts réciproques ».La notion de concession est donc indissociable de la négociation. Le premier conseil que nous vous donnons et maintes fois développé sur ce site est...
Mar 29, 2021 | Uncategorized
Quelle satisfaction de marquer le retour du présentiel En dehors du plaisir d’être dans de beaux locaux, accompagner une agence de communication est toujours une expérience motivante.Des participants motivés qui ont peu ou jamais été formés à la négociation, des...
Mar 29, 2021 | Uncategorized
Suite à l’annonce du gouvernement nous vous proposons d’adapter notre formation négociation.Grâce à nos parcours, nous vous proposons d’intervenir jusqu’à 3 fois sur vos collaborateurs sans jamais dépasser la durée d’une journée par...
Juin 30, 2019 | Actualités
Trouvez-vous des clients grâce aux conférences ? L’un de nos principaux leviers de développement reste nos conférences en négociation. Sur les 4 derniers mois, voici le résumé : Conférence pour la ville de Levallois-Perret : 140 participants Conférence pour le campus...
Juin 30, 2019 | Actualités
-Chaque participant bénéficie de 5 trainings intensifs : Afin de répéter en moyenne une vingtaine de fois chaque technique pour en faire un réflexe clé de négociation. – 80 à 100 % du temps de la formation pour s’entraîner à la négociation : un adulte apprend...
Juin 30, 2019 | Actualités
TOP DRH du 14 au 15 mars à Marseille 7 RDV par jour avec des DRH sur des projets ciblés, je sens que je vais conclure… La Poste, La Société Générale, Safran, Orange et bien d’autres, bravo à Arcaneo et Fabrice KHALFA pour l’organisation. Si vous...
Juin 30, 2019 | Actualités
Je sais, j’exagère un peu mais en même temps lorsqu’on crée quelque chose on est plutôt fier. Compagnon incontournable au quotidien, toujours dans notre poche ou notre sac, le mobile est un outil idéal pour aborder la partie théorique en amont de la formation Grâce à...
Juin 30, 2019 | Actualités
Sous ce titre un peu provocateur se cache une vraie conviction : Vous ne pouvez pas être que conciliant lors d’une négociation. Et si ces 3 défauts étaient en fait des qualités de négociateur ? Être dur en négociation, signifie que : -Lors des demandes « d’efforts »,...
Avr 15, 2019 | Actualités
Accédia forme les bénévoles d’une association d’aide à l’enfance Cher réseau, j’ai décidé de me mobiliser et de soutenir l’association FreAart qui oeuvre pour aider les enfants des rues aux Philippines. C’est un très beau projet,...
Avr 15, 2019 | Actualités
l y a des événements que l’on ne peut pas oublier. Conférence pour SAP-100 commerciaux-Barcelone-En anglais Merci Herve Sortais pour la preuve de confiance. En plus, j’aime bien le titre de la conférence en anglais : Default principles needed for successful...
Avr 15, 2019 | Actualités
Parfois il nous arrive d’être très « généreux » en négociation et pourtant l’autre repart insatisfait, il peut même percevoir vos efforts comme insignifiants ou votre offre de départ peu crédible. La réponse se trouve dans les rituels de la négociation qui n’ont sans...
Avr 15, 2019 | Actualités
Avec qui négociez-vous ? Découvrez nos 8 parcours. Selon que vous négociez avec des acheteurs, des distributeurs, des opérationnels…les techniques de négociations peuvent être différentes. Accédia a conçu 8 parcours de négociation différents selon le type de...
Mar 9, 2019 | Actualités
Nous aimons dire « La façon de parvenir à l’accord est plus importante que l’accord ». Ainsi, même si votre offre est intéressante voir généreuse, la perception de votre interlocuteur peut être très différente. L’un des faux pas les plus compromettants consiste à...
Mar 9, 2019 | Actualités
La station F, plus grand campus de start-up au monde sollicite Accédia pour une conférence sur le thème de la négociation. L’intervention aura pour objectif de transmettre aux participants 3 réflexes clés : Résister – Valoriser – Echanger. Dans les start-up, les...
Mar 9, 2019 | Actualités
La solution : un entrainement intensif avec un acheteur. Parmi ses consultants, Accédia dispose d’un acheteur professionnel, doté d’une longue expérience en achats (industrie et prestations intellectuelles) et en formation d’acheteurs, ses conseils vous seront d’une...
Mar 9, 2019 | Actualités
Les qualités mises en avant dans le management sont généralement : l’écoute, la capacité à s’affirmer, l’empathie, la rigueur. La négociation, compétence incontournable du manager, s’appuie sur ces fondamentaux en y intégrant d’autres qualités indispensables :...
Fév 17, 2019 | Actualités
Cher réseau, j’ai décidé de me mobiliser et de soutenir l’association FreeArt qui oeuvre pour aider les enfants des rues aux Philippines. C’est un très beau projet, grâce à l’art, ils redonnent de l’espoir et du rêve à ces enfants. Ils...
Fév 17, 2019 | Actualités
Fort de plusieurs années d’expériences de formations dans l’industrie pharmaceutique (laboratoires, pharmaciens, cliniques) Accédia a été invité par les organisateurs du salon pour une conférence sur la négociation : Salle 3 / Samedi 9 février 14H30-15H30 Nos conseils...
Fév 17, 2019 | Actualités
Salle comble : 140 personnes pour la conférence négociation 12ème rencontre de l’officine. Merci aux pharmaciens, groupements, grossistes-répartiteurs et labos venus m’écouter. Merci à ceux qui sont venus s’entretenir avec nous sur le stand, vos projets de rachat de...
Jan 26, 2019 | Actualités
Coaching négociation en situation réelle La société Quiksilver nous a demandé d’entraîner ses commerciaux avant les négociations annuelles qui débutent en décembre. Chaque commercial bénéficie d’un coaching personnalisé durant lequel 2 négociations à enjeu seront...
Jan 9, 2019 | Actualités
La méthode des couleurs chez ORANGE Sofrecom filiale en conseil et ingénierie télécom du groupe Orange a opté pour la méthode des couleurs DISC afin d’aborder la relation client. Le succès du module repose en grande partie sur la pédagogie utilisée : une semaine avant...
Déc 26, 2018 | Actualités
Accédia accompagne le laboratoire Arrow (médicaments génériques). L’objectif de la formation est de parvenir à des accords équilibrés et applicables pour les deux parties. Un contenu 100% personnalisé et des mises en situation filmées contribuent au succès du stage....
Oct 9, 2018 | Actualités
Conférence gratuite : les défauts à acquérir pour bien négocier. Le 18/10 matin 9H-11H dans les salons de la ville de Levallois-Perret. Dur, manipulateur et calculateur, les défauts à acquérir pour bien négocier. Vos commerciaux, consultants, conseillers ont du mal à...
Juil 21, 2018 | Actualités
En 2017 et 2018 Accédia a mené plusieurs missions dans le domaines des nouvelles technologies. Sofrecom (Groupe Orange), DigitasLbi (Groupe Publicis), Hootsuite (Management des réseaux sociaux, Capfi (SSII), Slimpay (solutions de paiement), Bazaarvoice (avis client),...
Juil 12, 2018 | Actualités
Un accent qui change tout… Même si l’on peut dire que la négociation débute lorsque vous commencez à dire « non », un bon négociateur doit savoir être ferme sur l’essentiel : son enjeu, ses limites mais ouvert sur le reste. Dans nos stages, l’un des réflexes...
Juin 15, 2018 | Actualités, Uncategorized
Depuis 11 ans Accédia forme les agences de communication à la négociation. De par les enjeux et les montants négociés, progresser sur cette thématique est une priorité pour de nombreuses agences. Depuis 8 ans, le groupe Publicis nous fait confiance. Cette année, 3...