Nos actualités

Nous aimons dire « La façon de parvenir à l’accord est plus importante que l’accord ». Ainsi, même si votre offre est intéressante voir généreuse, la perception de votre interlocuteur peut être très différente. L’un des faux pas...

La station F, plus grand campus de start-up au monde sollicite Accédia pour une conférence sur le thème de la négociation. L’intervention aura pour objectif de transmettre aux participants 3 réflexes clés : Résister – Valoriser...

La solution : un entrainement intensif avec un acheteur. Parmi ses consultants, Accédia dispose d’un acheteur professionnel, doté d’une longue expérience en achats (industrie et prestations intellectuelles) et en formation...

Les qualités mises en avant dans le management sont généralement : l’écoute, la capacité à s’affirmer, l’empathie, la rigueur. La négociation, compétence incontournable du manager, s’appuie sur ces fondamentaux en y intégrant...

Cher réseau, j’ai décidé de me mobiliser et de soutenir l’association FreeArt qui oeuvre pour aider les enfants des rues aux Philippines. C’est un très beau projet, grâce à l’art, ils redonnent de...

Fort de plusieurs années d’expériences de formations dans l’industrie pharmaceutique (laboratoires, pharmaciens, cliniques) Accédia a été invité par les organisateurs du salon pour une conférence sur la négociation : Salle 3 /...

Salle comble : 140 personnes pour la conférence négociation 12ème rencontre de l’officine. Merci aux pharmaciens, groupements, grossistes-répartiteurs et labos venus m’écouter. Merci à ceux qui sont venus s’entretenir avec nous...

Coaching négociation en situation réelle La société Quiksilver nous a demandé d’entraîner ses commerciaux avant les négociations annuelles qui débutent en décembre. Chaque commercial bénéficie d’un coaching personnalisé durant...

La méthode des couleurs chez ORANGE Sofrecom filiale en conseil et ingénierie télécom du groupe Orange a opté pour la méthode des couleurs DISC afin d’aborder la relation client. Le succès du module repose en grande partie sur...

Conférence gratuite : les défauts à acquérir pour bien négocier. Le 18/10 matin 9H-11H dans les salons de la ville de Levallois-Perret. Dur, manipulateur et calculateur, les défauts à acquérir pour bien négocier. Vos...

En 2017 et 2018 Accédia a mené plusieurs missions dans le domaines des nouvelles technologies. Sofrecom (Groupe Orange), DigitasLbi (Groupe Publicis), Hootsuite (Management des réseaux sociaux, Capfi (SSII), Slimpay (solutions...

Un accent qui change tout… Même si l’on peut dire que la négociation débute lorsque vous commencez à dire « non », un bon négociateur doit savoir être ferme sur l’essentiel : son enjeu, ses limites mais ouvert sur le...

Depuis 11 ans, Accédia accompagne les agences de communication sur la négociation des contrats et la relation client (méthode des couleurs DISC).Nous sommes fiers de démarrer un partenariat avec Dentsu Aegis Network.En 11 ans,...

Formation négociation à l’AACC (Association Agences Conseil Communication) 15-16 mars Depuis 7 ans Accédia est le partenaire de l’AACC pour les formations négociation. Grâce à des mises en situation filmées nous vous entraînons...

BNP Real Estate, acteur majeur de la vente et location de locaux professionnels, confie à Accédia la formation de sa force de vente. Chaque nouvel entrant bénéficie d’un entrainement intensif, abordant les différentes étapes de...

Les acheteurs de Malakoff Mederic, formés à la négociation par un « vendeur » ! Les acheteurs ont bénéficié de plusieurs formations techniques à l’achat, l’objectif de la Direction était de les mettre dans la posture d’un...

Shiseido, Quiksilver et plusieurs autres marques confient leurs commerciaux à Accédia La négociation avec un réseau de distribution s’appuie sur un savoir-faire spécifique qu’Accédia a pu acquérir et affiner lors de ses...

Vendre et gérer le client avec 4 couleurs Depuis 6 ans, Accédia donne des conférences principalement sur la thématique de la négociation. Suite aux succès des récentes formations réalisées avec la méthodes des couleurs : 900...

De bonnes techniques de négociation permettent d’obtenir des remises dans la plupart des magasins Une chaîne de télévision nationale a mis Accédia au défi : « Peut-on négocier dans tous les magasins ? ». Le défi a été relevé...

Cetelem réitère sa confiance à Accédia pour la 8ème année consécutive Depuis 2008 Accédia a formé plus de 900 conseillers Cetelem à la relation client. Le succès du module, baptisé, « Identifier et optimiser son style...

De nombreuses PME nous sollicitent pour des formations en vente et en négociation Jusqu’à maintenant, la clientèle d’Accédia était majoritairement constituée de grands comptes : Cetelem, GMF, La poste, Orange, EDF… Depuis un an,...

Après Sofrecom (SSII du groupe Orange) , Cap Fi confie ses équipes commerciales à Accédia La société Cap Fi, SSII spécialisée dans les métiers de la banque et des salles de marché a souhaité uniformiser et booster les pratiques...

Après Véolia Habitat Services, c’est le Groupe Vaillant qui confie à Accédia la formation de ses techniciens De 2011 à 2013, Accédia a formé 170 techniciens et leurs managers à la vente de chaudières à gaz. Suite à la...

Deux acheteurs nous livrent les meilleures parades en négociation commerciale! Dans le cadre de sa spécialisation en négociation, Accédia intervient régulièrement sur des équipes qui négocient avec des services Achat. Pour mener...

La Banque Postale confie à Accédia le thème de la négociation pour non-commerciaux Accédia accentue sa présence dans le secteur Banque-Assurance. Après Cetelem, SwissLife, GMF et Axa Banque, c’est au tour de La Banque Postale de...

Accédia remporte l’appel d’offres « Négociation » pour les hôpitaux de Chartres L’enjeu de cette formation qui débute fin septembre 2013 sera de former à la négociation-achat l’ensemble des Responsables de Service des hôpitaux...

Trop de négociateurs perdent leurs négociations car leurs arguments ne sont pas aiguisés Avoir des points forts est une chose, savoir les transformer en réels arguments reste un effort que de nombreux négociateurs négligent....

Trop de négociateurs perdent leurs négociations car ils ne sont pas clairs sur ce qu’ils veulent. Avant toute rencontre, il est essentiel de déterminer votre enjeu, c’est-à-dire de définir ce qui est le plus important pour vous...