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Aversion à la perte  : comprendre et maîtriser ce biais

Aversion à la perte : comprendre et maîtriser ce biais

Dans toute négociation, les aspects psychologiques jouent un rôle déterminant. Parmi les mécanismes les plus influents, l’aversion à la perte façonne profondément nos décisions et celles de nos interlocuteurs. Comprendre ce phénomène permet de transformer une...