Dans le monde de l’entreprise, la négociation n’est plus seulement une compétence : c’est un levier stratégique de réussite. Que ce soit pour conclure un contrat, résoudre un conflit ou piloter une équipe, savoir négocier avec efficacité fait la différence.
Chez Accédia, cette compétence s’acquiert avant tout par la pratique. C’est dans cet esprit qu’a été développée la Méthode PRACTICE®, un modèle exclusif utilisé dans nos formations intra-entreprise à la négociation. Fondée sur l’entraînement intensif, la répétition et la maîtrise des réflexes clés, elle maximise l’impact de nos programmes de formation.
Qu’est-ce que la méthode PRACTICE® d’Accédia ?
Une méthode née de l’expérience terrain
Fruit de milliers d’heures de formation, de dizaines de combinaisons testées et de retours d’expérience en entreprise, la Méthode PRACTICE® est le résultat d’années de recherche appliquée à la négociation professionnelle.
Accédia, cabinet expert en formation à la négociation, a bâti cette approche unique pour répondre à un constat simple : la théorie seule ne suffit pas. Ce sont les entraînements répétés, les débriefings et les mises en situation concrètes qui transforment les comportements et forgent les réflexes des négociateurs performants.
Une pédagogie 100 % orientée performance
L’objectif de la Méthode PRACTICE® est clair : former des négociateurs capables de performer dans les situations réelles, même sous pression. Son secret ? Une formation intra-entreprise où 85 % du temps est consacré à la pratique et à la simulation. Chaque participant apprend à analyser, structurer et conduire une négociation avec précision et maîtrise.
Les fondements de la méthode PRACTICE®
85 % du temps dédié à l’entraînement
Chez Accédia, la théorie laisse la place à l’action. Les formations Accédia intégrant la méthode PRACTICE® consacrent 85 % du temps à la pratique active, favorisant l’ancrage durable des techniques de négociation.
Chaque stagiaire est placé au cœur de la dynamique, sans perte de temps ni passivité. Une méthode idéale pour les entreprises recherchant une formation intra-entreprise concrète et opérationnelle.
Découvrez un cas concret de négociation utilisé dans nos formations avec la Méthode PRACTICE®
5 trainings intensifs pour chaque stagiaire
Chaque session comprend 5 entraînements spécifiques, permettant de répéter jusqu’à vingt fois chaque technique. Cette approche de répétition intensive transforme les acquis en réflexes naturels. Comme un sportif de haut niveau, le négociateur s’exerce, ajuste sa posture et développe sa réactivité face à des interlocuteurs variés.
10 à 15 techniques de négociation étudiées
La richesse de la Méthode PRACTICE® réside dans la diversité de ses techniques : de la gestion du silence à la reformulation stratégique, en passant par la préparation des concessions. Les stagiaires explorent 10 à 15 techniques concrètes, issues des meilleures pratiques du terrain, pour s’adapter à tout type de contexte professionnel.
Explorez les techniques de négociation essentielles qui boostent la performance de vos équipes.
Répétition et excellence : le fil rouge de la méthode
Le cœur du processus PRACTICE® repose sur la répétition : s’exercer, encore et encore, jusqu’à maîtriser les bons gestes.
Chaque participant apprend à reconnaître les signaux faibles, à ajuster sa communication et à négocier avec assurance. Cette rigueur d’entraînement conduit naturellement à l’excellence comportementale.
Les bénéfices concrets de la Méthode PRACTICE®
Des réflexes solides face à la pression
La répétition et l’entraînement intensif permettent d’intégrer les bons réflexes. En situation réelle, le négociateur conserve son calme, anticipe les objections et reste concentré sur ses objectifs. Cette approche pratique transforme la théorie en action mesurable et efficace.
Une montée en compétence mesurable
Les formations Accédia s’inscrivent dans une démarche de développement des compétences. Grâce à la méthode PRACTICE®, les progrès sont tangibles :
- Meilleure confiance en soi en négociation
- Communication interpersonnelle renforcée
- Meilleure gestion des émotions et du stress
- Résultats commerciaux et managériaux en hausse
Une méthode adaptée à tous les profils
La Méthode PRACTICE® s’adresse à tous les professionnels : managers, commerciaux, DRH, acheteurs, dirigeants…
Chaque formation intra-entreprise est personnalisée selon les enjeux : négociations commerciales, sociales ou managériales.
Comment se déroule une formation utilisant la méthode PRACTICE®?
Une immersion totale dans la négociation
Dès le premier jour, les stagiaires plongent dans des mises en situation inspirées de leurs contextes réels. Les jeux de rôle, analyses collectives et feedbacks immédiats garantissent un apprentissage vivant et efficace.
Un encadrement par des experts de la négociation
Les formateurs Accédia sont des praticiens expérimentés, issus du terrain. Ils accompagnent chaque participant dans la compréhension fine des mécanismes de négociation, tout en valorisant la progression individuelle.
Des outils concrets pour une progression durable
Chaque session se conclut par des fiches techniques, des carnets d’entraînement et des grilles d’auto-évaluation. Ces supports permettent de continuer à s’entraîner après la formation et d’intégrer durablement les acquis.
Pourquoi choisir Accédia pour votre formation intra-entreprise ?
Une expertise reconnue et certifiée
Depuis plus de 20 ans, Accédia accompagne les grands groupes, PME et professions libérales dans la montée en compétences de leurs équipes grâce à des programmes de formation à la négociation sur mesure.
Certifié Qualiopi, le cabinet garantit la qualité et la conformité de ses actions de formation, permettant ainsi aux entreprises de bénéficier d’un financement par leur OPCO.
Chaque projet de formation est conçu pour offrir un véritable retour sur investissement, en combinant exigence pédagogique, efficacité opérationnelle et impact durable sur les comportements.
Une pédagogie axée sur la pratique et la performance
Chez Accédia, nous croyons qu’on n’apprend pas à négocier en écoutant… mais en s’exerçant.
Nos formations reposent sur la Méthode PRACTICE®, qui privilégie la mise en application immédiate et la répétition des bons réflexes.
Chaque session est une expérience d’entraînement intensif, pensée pour renforcer la cohésion d’équipe, développer la confiance et transformer les compétences en véritables leviers de performance collective.
Un accompagnement sur mesure
Parce que chaque organisation a ses propres enjeux, Accédia conçoit des formations intra-entreprise 100 % personnalisées, adaptées aux réalités du terrain et aux objectifs stratégiques de ses clients.
Nos domaines d’intervention :
- Négociation commerciale
- Négociation sociale
- Négociation à distance
- Négociation avec la méthode DISC des couleurs
- Négociation commerciale expert
- Questionner pour vendre
Chaque programme est ajusté à vos priorités et peut être financé par votre OPCO, vous permettant d’investir dans le développement de vos talents sans contrainte budgétaire.
Témoignages clients
« Les formations sont toujours concrètes car travaillées en amont à partir des cas business avec les managers : les participants s’entraînent sur leurs problématiques opérationnelles, rendant la formation très efficace et rapide à mettre en application. » — Hélène Cestari, Training Manager
« La formation dispensée par Accédia a été totalement adaptée à notre environnement puisque basée sur des achats stratégiques récents de la société. Grâce à la méthode très opérationnelle et l’expérience du formateur, les membres de l’équipe ont acquis les fondamentaux de la négociation et sont désormais dotés d’outils et de réflexes essentiels. » Bertrand Liber, Directeur Général
« Mises en situation ciblées et feedbacks actionnables » Ludovic C., stagiaire, évaluation de la formation « Négociation Commerciale – Niveau 2 ».
⭐ Note moyenne : 4,9 / 5 sur 85 avis (plateforme TopFormation)
Conclusion – PRACTICE®, la méthode des négociateurs performants
La méthode PRACTICE® n’est pas une formation, mais un cadre d’entraînement exclusif qui transforme nos formations en véritables expériences d’apprentissage. Basée sur la pratique, la répétition et la progression continue, elle permet à chaque professionnel de développer des réflexes efficaces, une communication claire et une stratégie gagnante.
Accédia vous accompagne pour faire de vos équipes de véritables négociateurs performants. Découvrez nos formations intra-entreprise et faites de la négociation un atout stratégique pour votre organisation.