En collaboration avec un cabinet spécialisé dans le cost-killing et la formation des acheteurs, Accédia a développé un nouveau module pour les négociations de haut niveau.
Suite à l’évolution du rôle stratégique des services Achat et aux nombreuses demandes de nos clients, nous avons décidé de transmettre aux commerciaux les méthodes et techniques pour négocier avec un acheteur professionnel.
Négocier avec un acheteur est une négociation particulière. Peu de commerciaux le savent mais la première étape est de considérer que l’acheteur n’est pas votre ennemi. Les arguments utilisés, les concessions effectuées et la stratégie employée doivent faire l’objet d’une préparation minutieuse et spécifique.
Le consultant, ancien acheteur chevronné et associé dans un cabinet reconnu, partage son temps entre la formation d’acheteurs et des missions de cost-killing. Auteur de plusieurs ouvrages de références : « Acheter mieux que vos concurrents », « Négocier les prestations intellectuelles », il modifiera votre façon de négocier avec les services Achat.