BNP Real Estate, acteur majeur de la vente et location de locaux professionnels, confie à Accédia la formation de sa force de vente.
Chaque nouvel entrant bénéficie d’un entrainement intensif, abordant les différentes étapes de la vente.
Pour construire cette formation et être au plus proche de la réalité, la méthode « du client mystère a été utilisée » : le consultant Accédia a prétexté une recherche de locaux pour visiter une dizaine de biens avec deux commerciaux différents. Ces visites, riches en anecdotes, permettent et favorisent de nombreux échanges avec les participants.