Défense des marges : pourquoi c’est le premier levier de profitabilité en B2B
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 minMis à jour le 22 octobre 2026 Dans un contexte B2B marqué par la pression concurrentielle, l’inflation des coûts et la professionnalisation des acheteurs, la défense des marges est devenue un enjeu stratégique...
Mythes en négociation B2B : les erreurs que font encore 80 % des négociateurs
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 8 min Les mythes en négociation B2B continuent de structurer – et souvent de fausser – les pratiques de nombreux commerciaux, acheteurs, managers et dirigeants. Malgré la professionnalisation des fonctions commerciales...
IA commerciale : étude de cas sur l’optimisation du taux de conversion des commerciaux B2B
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 min En B2B, la performance commerciale repose de moins en moins sur l’intuition et de plus en plus sur la capacité à exploiter la donnée. Les équipes commerciales doivent gérer des cycles de vente longs, des...
Négociation commerciale prix en B2B : vendre sans céder sur le prix
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 13 minMis à jour le 22 octobre 2026 La négociation commerciale prix en B2B est devenue un champ de bataille permanent pour les marges. Les acheteurs disposent d’outils de comparaison toujours plus puissants, et la...
Pourquoi la majorité des négociations échouent avant même d’avoir commencé (et comment l’éviter)
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min La majorité des négociations commerciales échouent avant même d’avoir commencé. Et ce n’est pas parce que le commercial n’est pas convaincant ou que le client est difficile. Le vrai problème, c’est que la...
IA et négociation : peut-on vraiment faire confiance à l’intelligence artificielle pour définir sa MESORE (BATNA) ?
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 minMis à jour le 22 octobre 2026 Dans un monde où l’intelligence artificielle s’invite progressivement dans toutes les étapes de la décision stratégique, la négociation n’échappe pas à la règle. Les outils d’IA se...
Top 10 des outils d’intelligence artificielle pour les commerciaux en 2026 : prospection, suivi client et ventes automatisés
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 12 minMis à jour le 22 octobre 2026 Dans un marché où la digitalisation du processus de vente est devenue un levier de croissance incontournable, les outils d’intelligence artificielle transforment radicalement la...
5 Prompts chatgpt qui vont transformer votre prospection commerciale B2B
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 minMis à jour le 22 octobre 2026 La prospection commerciale B2B est devenue un terrain de jeu complexe : décideurs saturés, cycles de vente plus longs, hausse du coût d’acquisition, sophistication des outils… Dans...
Vendre grâce à l’IA : comment l’intelligence artificielle révolutionne la prospection commerciale en 2026
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 8 min En 2026, l’intelligence artificielle n’est plus un simple outil d’automatisation : elle est devenue un levier stratégique incontournable pour la prospection commerciale et la croissance des entreprises. Les...
Stratégie commerciale B2C : le guide complet pour optimiser vos ventes
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min Dans un marché où les consommateurs sont sursollicités et où la concurrence s’intensifie chaque jour, mettre en place une stratégie commerciale B2C performante est devenu un impératif pour toute entreprise...
Training commercial : pourquoi et comment entraîner ses commerciaux
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 10 minMis à jour le 22 octobre 2026 Dans un marché ultra-concurrentiel où chaque opportunité compte, une réalité s’impose : 80 % des commerciaux ne maîtrisent pas leurs techniques de négociation en situation réelle, et...
Stratégie commerciale B2B : le guide complet pour optimiser vos ventes
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 9 min Dans un contexte où les marchés B2B deviennent plus incertains, plus compétitifs et plus digitalisés, disposer d’une stratégie commerciale B2B solide, mesurable et évolutive est devenu indispensable....
15 questions incontournables du plan de découverte pour réussir vos ventes
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 min Dans un monde commercial ultra-concurrentiel où chaque prospect reçoit des dizaines d’offres par semaine, la différence entre un vendeur moyen et un vendeur d’élite tient à une chose : la qualité du plan de...
Négocier avec un acheteur B2B : guide complet + méthode DISC
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 min La négociation avec un service achats n’a rien à voir avec une négociation commerciale classique. Les acheteurs sont formés, structurés, armés de méthodes professionnelles (BATNA, TCO, appels d’offres, reverse...
3 bonnes raisons de relancer un client par email et téléphone
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 minMis à jour le 22 octobre 2026 Relancer un client fait souvent hésiter : peur d’être insistant, de déranger ou d’abîmer la relation. Pourtant, la relance qu’elle se fasse par email ou par téléphone est l’un des...
Coaching en négociation B2B : les meilleures stratégies pour réussir vos deals complexes
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min Dans un environnement économique où les cycles de vente s’allongent, où les acheteurs se professionnalisent et où les enjeux stratégiques deviennent déterminants, la négociation B2B n’a jamais été aussi...
Méthode PRACTICE : la méthode Accédia pour des négociations gagnantes
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 minMis à jour le 22 octobre 2026 Dans le monde de l’entreprise, la négociation n’est plus seulement une compétence : c’est un levier stratégique de réussite. Que ce soit pour conclure un contrat, résoudre un conflit...
Client difficile : le guide complet pour transformer une situation tendue en opportunité de réussite
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 8 min Nous avons tous déjà rencontré un client difficile. Celui qui remet tout en question, qui s’impatiente, ou qui semble impossible à satisfaire malgré vos efforts. Ces situations, bien que stressantes, ne sont pas...