Négociations commerciales 2026 : enjeux clés et stratégies gagnantes à anticiper
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 min Êtes-vous prêt pour les négociations commerciales de 2026 ? Le monde évolue vite : les repères changent, les rapports de force s’ajustent et la pression économique, réglementaire et digitale s’intensifie....
Négociation à distance : 7 clés essentielles pour réussir en 2025
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min La négociation à distance est devenue un passage obligé dans le monde professionnel. Depuis la généralisation du télétravail et l’essor des outils de visioconférence comme Zoom, Teams ou Google Meet, les...
Psychologie de la négociation : 3 techniques incontournables pour convaincre votre interlocuteur
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 8 min Pourquoi certaines personnes parviennent-elles à obtenir un « oui » là où d’autres essuient des refus répétés ?Souvent, la différence ne se joue pas sur les arguments, mais sur la psychologie de la négociation....
La formation intra entreprise sur mesure : le levier stratégique pour préparer vos équipes aux défis de demain
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 min Dans un monde professionnel en perpétuelle évolution, les entreprises font face à une double exigence : rester compétitives tout en développant les compétences de leurs collaborateurs.Entre l’essor de...
L’impact de l’IA sur la négociation achats : outil ou menace pour l’acheteur ?
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 minMis à jour le 22 octobre 2026 L’intelligence artificielle (IA) bouleverse tous les métiers, y compris celui des acheteurs. Analyse prédictive, automatisation, sourcing intelligent… En quelques années, les outils...
Blocage en négociation : comment lever l’impasse dans la négociation commerciale
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 5 minMis à jour le 22 octobre 2026 La négociation commerciale est un art délicat où chaque détail peut faire la différence entre une conclusion réussie et une rupture de dialogue. Il arrive fréquemment que les échanges...
Comment valoriser ses services en négociation : 7 techniques avancées à maîtriser
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 7 min La négociation est souvent perçue comme un bras de fer, une bataille où l’un gagne ce que l’autre perd. Cette vision est non seulement dépassée, mais surtout, elle vous empêche de valoriser pleinement...
Négociation sociale en entreprise : enjeux clés et bonnes pratiques pour réussir
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 minMis à jour le 22 octobre 2026 La négociation sociale en entreprise est un processus stratégique incontournable pour assurer un dialogue constructif entre employeurs et salariés. Elle vise à concilier les intérêts...
Crédibilité en négociation : 7 stratégies essentielles pour la renforcer et gagner la confiance
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 8 min Savez-vous ce qui différencie un bon négociateur d’un excellent négociateur ? Ce n’est pas l’audace, ni l’éloquence : c’est la crédibilité. L’essentiel en 30 secondesLa crédibilité est la perception de...
Négociation par e-mail B2B : maîtriser les techniques pour convaincre et conclure
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 min La négociation B2B par e-mail est devenue incontournable dans un monde professionnel où les échanges digitaux dominent. Contrairement à une négociation en face-à-face ou par téléphone, l’écrit impose un cadre...
10 techniques de négociation B2B face aux services achats
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 6 min Dans l’univers du B2B, négocier avec les services achats représente un défi majeur pour les commerciaux. Ces professionnels sont formés pour réduire les coûts, comparer les offres et mettre en concurrence...
Comment réussir son closing : méthodes, techniques et scripts éprouvés pour conclure vos ventes
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 12 minMis à jour le 22 octobre 2026 L’essentiel en 30 secondesLe closing sert à obtenir la décision finale du prospect : il se prépare dès le premier contact, bien avant la conclusion.Cinq étapes le structurent :...
Formez-vous sans frais : comment obtenir un financement OPCO pour votre formation
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 4 minMis à jour le 22 octobre 2026 Vous souhaitez développer vos compétences professionnelles, mais le coût de la formation vous freine ?Bonne nouvelle : les Opérateurs de Compétences (OPCO) peuvent prendre en charge...
La méthode CRAC : votre alliée pour transformer les objections clients en opportunités de vente
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 5 minMis à jour le 22 octobre 2026 Dans toute démarche commerciale, l’objection client est un passage obligé. Quelle que soit la qualité de votre argumentaire, vos prospects exprimeront toujours des freins, des...
Webinaire négociation DISC : 4 profils, 1 deal : maîtriser la négociation avec la méthode DISC
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 3 minMis à jour le 22 octobre 2026 Dans le monde professionnel, la négociation est une compétence essentielle pour conclure des ventes, convaincre des partenaires ou gérer des équipes. Savoir identifier rapidement le...
Audit commercial : comment booster la performance de vos équipes de vente
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 16 min Soixante-sept pour cent des commerciaux n’atteignent pas leur quota annuel. Ce chiffre, issu du rapport State of Sales 2024 de Salesforce, devrait alerter tout directeur commercial. Pourtant, la réponse de...
Négociation commerciale et stratégique : les clés pour bien préparer la rentrée 2025
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 3 minMis à jour le 22 octobre 2026 La rentrée de septembre 2025, c’est le grand retour après les mois d’été, un moment décisif où les entreprises doivent activer toutes leurs forces commerciales pour repartir sur de...
Le guide ultime pour rédiger une proposition commerciale professionnelle et impactante
Tal LauryDirigeant et fondateur, AccédiaLecture : 13 min Dans le monde des affaires, une proposition commerciale ne se résume pas à un simple document technique ou un devis. C’est un véritable levier de conquête, un outil de persuasion puissant qui peut faire pencher...