Cas de négociation par téléphone

Ce cas pratique a été construit sur mesure par les équipes de Accédia en collaboration avec le client. Il est le fruit d’entretiens réalisés au préalable de la formation. Pour des raisons de confidentialité, le nom de certains protagonistes a été modifié.

CONTEXTE

Vous êtes la SSII BankTech et vous rappelez un candidat pour négocier car votre prospect : AXA TECH est intéressé par son profil.

Le candidat, en poste,  souhaite changer de société mais avant cela, il veut avoir un maximum d’offres de mission pour s’assurer qu’on est capable de lui trouver une belle mission et aussi faire une progression de salaire conséquente.

Expérience : 3 ans d’expérience

Profils  : MOE C#/ INGENIERIE RESEAUX et MOA ASSURANCE VIE

Connaissance métier : oui expérience en contexte Assurance  /  Connaissance IT : C#, SI pour CFBA, CCNP pour 6ST

Entreprise prospectée :

AXA TECH  secteur : Assurance

Suite à un entretien avec la RH, vous avez un rendez-vous téléphonique avec le candidat pour discuter avec lui de l’offre que vous lui avez fait parvenir par mail.

Voici les éléments du contexte :

Vous cherchez ce profil de consultant en permanence car il y a pénurie de compétences.

Son arrivée chez BankTech vous permettrait de rentrer chez AXA ce qui vous ouvrirait un marché de l’ordre de 900 ETP sans compter sur la MB dégagée sur cette affaire d’environ 40K€/ an, soit 120K€ sur 3 ans.

Les tarifs chez AXA sont plutôt dans la moyenne basse du marché car le volume est important. Vous savez que votre rentabilité est conditionnée par le salaire du candidat car votre prix est établi par la grille. Pour 3 ans d’expérience, c’est 450€/ jour.

Le besoin est pour début février 2018. Le candidat est quant à lui en négociation avec Novencia, Talan, et Alcyane,

Il pensait aller chez Novencia, il a évoqué une proposition à 47K€  lorsque vous l’avez convaincu d’un entretien téléphonique pour réétudier votre première offre.

Sur la proposition que vous lui avez envoyée voici les éléments susceptibles d’être négociés :

• Le salaire : 44K€ + TR
• La date de démarrage : Février 2018
• La formation : Vous n’avez pas évoqué ce sujet dans la première proposition
• Le variable : Pas de variable dans votre première proposition
• Les congés : Vous ne lui avez rien proposé mais vous savez qu’il souhaite partir au ski début février

Liste des concessions que vous pouvez effectuer :

• Le salaire : selon la grille, vous pouvez aller jusqu’à 45K€. Sur dérogation, vous pouvez demander à votre directeur de faire une exception pour ouvrir le compte (jusqu’à +2KE)
• Date de démarrage : le client serait ok pour décaler son démarrage mi-février après les congés au ski du candidat
• La formation: choisir une formation au catalogue de BankTech Academy
• Le variable : maximum 1000€ sur 237 jours
• les congés : prendre par avance des congés

Liste des contreparties que vous souhaitez obtenir :

• Un engagement ferme : nous accompagner 3 ans
• Un accord définitif aujourd’hui
• Il vous présente son ancien chef de projet chez Allianz
• Il accepte une partie du salaire sous forme de variable (1000€ max)