Formation négociation DISC
Cette formation DISC apprend à repérer le profil de vos interlocuteurs (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux : les quatre couleurs rouge, jaune, vert et bleu) et à adapter votre négociation à chacun.
Lire la suiteRéduire
Cette formation DISC apprend à repérer le profil de vos interlocuteurs (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux : les quatre couleurs rouge, jaune, vert et bleu) et à adapter votre négociation à chacun. Chaque participant réalise un test DISC et reçoit son rapport individuel.
⭐⭐⭐⭐⭐ 5/5 (Avis client Google) · 98 % de stagiaires satisfaits · plus de 12 250 stagiaires formés depuis la création du cabinet
Réponse sous 24 h · à partir de 1 860 € HT pour une session de 10 participants
L'essentiel
À qui s'adresse la formation
Public concerné
Prérequis
- Aucun prérequis pour cette formation
- Aucune modalité d'accès à la formation
Objectifs de la formation
- Identifier et optimiser votre profil comportemental de négociateur
- Apprendre à identifier les personnalités de vos clients
- Personnaliser vos techniques de négociation en fonction du profil de votre interlocuteur
Programme de la formation
1 - Comprendre le pouvoir des couleurs et leur impact sur le comportement
- Découvrir les 4 couleurs et leurs caractéristiques comportementales : Rouge (Réactivité-directivité…), Jaune (Relationnel-persuasion…), Vert (Empathie-volonté d’aider…) et Bleu (Rigueur-précision…)
- Identifier les forces et faiblesses de chaque personnalité
- Apprendre à utiliser les théories de Marston et Jung pour mieux comprendre les comportements de vos interlocuteurs
2 - Évaluer votre propre profil comportemental et celui de vos interlocuteurs
- Réaliser un test DISC et recevoir son rapport individuel pour identifier votre profil dominant
- Apprendre à interpréter les signaux non verbaux et verbaux pour cerner la personnalité de vos interlocuteurs et adapter votre communication
- Prendre conscience des atouts et des limites de votre propre profil
3 - Développer vos couleurs les plus faibles
- Identifier les situations problématiques liées à chaque personnalité
- Comprendre comment vos propres couleurs peuvent influencer vos négociations
- Mettre en place des stratégies pour développer vos couleurs les plus faibles
- Exemple : Développer votre bleu en améliorant votre préparation et votre argumentation
- Exemple : Développer votre jaune en créant du relationnel et en véhiculant du dynamisme
4 - S'adapter au profil de son interlocuteur pour optimiser les négociations
- Négocier avec un client Rouge : être direct, se positionner à égalité et ne pas provoquer la confrontation
- Négocier avec un client Jaune : créer du relationnel, jouer sur l'affect et conclure sur une décision précise
- Négocier avec un client Vert : prendre le temps de gagner sa confiance, aborder les problématiques humaines et adopter une démarche constructive
- Négocier avec un client Bleu : préparer une argumentation structurée, rentrer dans le détail et donner des explications prouvées
5 - Mettre en pratique vos acquis grâce à des exercices et des mises en situation réalistes
- Participer à des réflexions et des discussions sur des cas concrets
- Se mettre en situation dans des simulations de négociation avec des interlocuteurs aux profils variés
- Recevoir un feedback personnalisé pour améliorer vos compétences en négociation
Modalités pédagogiques, logistiques et financement
Modalités pédagogiques et outils mis à disposition
Apports théoriques
Mises en situation via des jeux de rôles
Consolidation des enseignements via des exercices écrits
Remise de votre profil comportemental de 25 pages
Méthode Practice® et suivi Focus3
La Méthode Practice® consacre 70% du temps de formation à la mise en situation filmée et débriefée individuellement (4 mises en situation). Après la formation, notre outil post-formation Focus3 relance les messages clés chaque semaine pour éviter la courbe de l'oubli, avec ressources de formation, plans d'action construits avec le manager, et suivi post-formation personnalisé.
Organisation et tarif
Qualité et accessibilité
Financement de la formation
OPCO : Notre formation à la négociation avec la méthode DISC, est éligible au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO), des organismes agréés par l'État pour soutenir financièrement les employeurs dans le cadre des formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Avant le démarrage de la formation, Accédia simplifie vos démarches avec votre OPCO et effectue une simulation financière.
Des formateurs experts en négociation
Chaque intervenant d'Accédia cumule au moins 15 ans d'expérience terrain en vente ou en achat et se spécialise sur un type de négociation.
15 ans minimum de terrainCertifié Qualiopi
Tal Laury
Dirigeant et fondateur d'Accédia
Certifié Success Insights et AEC DISC, technicien PNL.
Steeve Herrmann
Maître praticien PNL
Certifié en hypnose ericksonienne.
Vos questions fréquentes sur notre formation à la négociation grâce à la méthode DISC
Qu'est-ce que la méthode DISC ?
La méthode DISC classe les comportements en quatre profils, représentés par quatre couleurs : Rouge (Dominant), Jaune (Influent), Vert (Stable) et Bleu (Consciencieux). Elle sert à repérer son propre style et celui de son interlocuteur pour adapter sa façon de négocier. Pour aller plus loin : notre article sur la méthode DISC.
Quels sont les profils DISC ?
- Rouge (Dominant) : Direct, assertif, orienté vers l'action
- Jaune (Influent) : Enthousiaste, sociable, axé sur les relations
- Vert (Stable) : Patient, méthodique, orienté vers la collaboration
- Bleu (Consciencieux) : Analytique, rigoureux, soucieux du détail
Utiliser le modèle DISC m'aidera à améliorer ma relation client et conclure des affaires plus rapidement ?
Oui. La méthode DISC vous permettra de mieux comprendre vos clients, de cerner leurs besoins et d'adapter votre communication lors de la négociation. Vous serez ainsi en mesure de construire des relations plus solides et d'optimiser vos négociations.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui. Grâce à sa certification Qualiopi, Accédia rend cette formation éligible au financement par l'ensemble des OPCO. Avant le démarrage, nous simplifions vos démarches et effectuons une simulation financière personnalisée.
La formation DISC peut-elle se faire à distance ?
Oui. La formation DISC dure 2 jours et peut être suivie en présentiel ou à distance, en intra-entreprise et sur mesure.
Quelle différence avec une formation DISC généraliste ?
Cette formation applique le DISC à la négociation : vous apprenez à négocier avec un client Rouge, Jaune, Vert ou Bleu et à développer vos couleurs les plus faibles, avec des mises en situation réalistes. Elle est construite sur mesure pour une équipe d'une même entreprise.
Chaque participant reçoit-il un rapport DISC ?
Oui. Chaque participant réalise un test DISC et reçoit son rapport individuel.
Avis de stagiaires
La méthode DISC m'a aidé à mieux comprendre mes clients, formation pragmatique et bien animée. Merci Tal
Formation très enrichissante et applicable immédiatement en négociation. Le modèle DISC est bien expliqué, les mises en situation pertinentes.
Très bonne formation, le formateur est expert et la pédagogie dynamique. La durée est adaptée.
Note 4,8/5 sur 5 avis publiés sur Top Formation · Lire les avis
Les avantages d'Accédia
- + de 1000 stagiaires formés chaque année
- Un certificat de réalisation vous est remis
- Des formateurs qualifiés et reconnus
- 98 % des stagiaires satisfaits
Découvrez nos formations complémentaires à la négociation avec la méthode DISC
Demander un devis
Découvrez nos formations complémentaires à la négociation avec la méthode DISC
Formation sur mesureà partir de 1 860 € HTpour une session de 10 participants
- Devis personnalisé sous 24 h
- 2 jours, présentiel ou à distance
- Finançable par l'OPCO
- Certifié Qualiopi